大裂变 探索新消费时代中国婴童渠道裂变路径 第1部

第一部分 前奏 婴童重地扫描 2

1 一线门店印象：前台后台亟待专业化 2

2 东三省印象：大河没水小河干 6

3 山东印象：东西两世界 9

4 河南印象：标杆级大市场 13

5 浙江印象：电商重镇，毛利收窄 16

6 安徽印象：橘分南北，爱恨交织 19

7 湘鄂印象：湖广熟，供需足 22

8 川渝印象：围城内的那片热土 25

9 广东印象：三分其地，珠三角看重毛利总额 28

10 西北印象：两道屏障，隔绝外来竞争者 31

第二部分 正篇 渠道区域之王众生相 36

第1章 婴童店的未来 36

1 乐友：为什么我们最终没有开大店 36

2 优康宝贝：规模，规模，还是规模 44

3 婴贝儿：打造母婴零售的全新基因 52

4 “云南王”登康：高端店是用匠人精神打磨出来的 60

5 “西北王”喜阳阳：母婴零售是一个细致活儿 67

6 四川中亿：定制商品，才是连锁命脉 76

第2章 地方霸主的区域渗透 84

1 宝贝在线：真正的加盟店管理比直营店难得多 84

2 米氏孕婴：医务基因，催化逆势扩张 91

3 爸爸爱：加盟，我选择整店输出 99

4 贵州今童：铆足劲儿圈地，坐稳家门口市场 107

5 宝莲灯：在电商大本营稳扎稳打 114

6 婴知岛：电商集结重地，反其道而行之 119

第3章 会员经营的秘诀 126

1 “超级大店”孩子王：从经营商品到经营客户 126

2 从“谷子”到“谷根”：“山西王”的互联网蜕变 135

3 家宝爱婴：Costco和ALDI是我的榜样 144

4 王子羊：一场活动卖出1000万元 151

5 “海南王”健瑞儿：股权激励是一切逆袭的基础 157

第4章 代理商的前途 165

1 山西亚强：经济下行，该如何稳住阵脚 165

2 浙江琪越：代理商不仅不会消亡，反而会让厂家过得更滋润 172

3 日初商贸：二代接班，渠道老炮再立潮头 179

4 广东绿臣：动销为王，打造母婴行业第一军 186

第5章 跨区自由连锁：统合第一步 194

1 贝贝拉姆：做一万家婴童店不难，做标准质量店最难 194

2 “门店平台之王”阿拉小优：哪怕投入再大，也要继续渠道整合 201

第三部分 裂变方法论 210

1 如何做大婴童社区：“实体”向“虚拟”演进 210

2 走心的动销设计，让门店销量甩别人好几条街 217

后记 223