- 作 者：赵灵芝著
- 出 版 社：北京：电子工业出版社
- 出版年份：2017
- ISBN：9787121306563
- 标注页数：238 页
- PDF页数：249 页
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第1章 策略规划：你写的是大纲式计划还是方案式计划 1
1.1 营销计划即解决方案 2
1.2 文案不仅要追求KPI，还要看策略 7
第2章 心理剖析：文案策划者不可不知的四种典型心理 11
2.1 阳性强化 12
2.2 阴性强化 19
2.3 隐性惩罚 25
2.4 阳性惩罚 29
第3章 掌握逻辑：看清文案背后的逻辑框架 35
3.1 提高用户的理想状态 36
3.2 降低用户的现实状态 44
3.3 造就失败文案的四种错误逻辑 50
第4章 用户定位：你想把产品卖给谁 57
4.1 用人口统计学数据做出用户画像 58
4.2 指出利益，从用户出发 62
4.3 定位到用户的使用场景 66
第5章 产品定位：一句话说出产品优势 73
5.1 分解产品属性，提升用户认知状态 74
5.2 差异化定位，找到独有的核心卖点 80
5.3 比附定位，借竞争者之势 85
第6章 标题制胜：给用户一个关注的理由 89
6.1 攻占用户的关注圈 90
6.2 让圈内信息出现反差和变化 99
第7章 内容结构模型：一键复制顶级文案 107
7.1 规范式：标题＋正文＋附文 108
7.2 灵活式：格式不固定，形式自由 117
7.3 品牌招牌式 122
第8章 版式设计：点、线、面、体让文字更鲜活 129
8.1 排版方式选择 130
8.2 文字效果设置 136
8.3 色彩定位设计 141
8.4 视觉比例设计 144
第9章 表达转换：以最简单易懂的方式表述 151
9.1 采用打散方式写文案 152
9.2 以友善对话作为文案风格 156
9.3 针对用户人群偏好制定特殊语言 159
第10章 借助热点：击中北上广人群的五大痛点 163
10.1 压力下的自我控制感需求 164
10.2 身份不连续带来的怀旧需求 169
10.3 地位差异带来的追求平等需求 172
10.4 感官需求过度满足带来的精神重生需求 175
10.5 社会规则变化带来的规则捍卫需求 178
第11章 创造共鸣：引发用户的支持行动 181
11.1 划分相似性群体 182
11.2 寻找共同敌人 186
11.3 制造不合理 188
11.4 召唤领袖 191
第12章 病毒营销：倡导简单行动，造就病毒型文案 195
12.1 找一个让人意外的信息 196
12.2 形象化地阐述信息 201
12.3 找一个可信的来源 205
12.4 倡导简单的行动 209
第13章 渠道选择：将符合文案调性的渠道作为重点 213
13.1 选择符合文案调性的渠道 214
13.2 小米文案主打线下发布会渠道 220
第14章 效果评估：三大KPI指标决定文案销售力 225
14.1 三大KPI指标 226
14.2 计算达成目标价值的成本 232