- 作 者：（美）亨利·克雷歇尔，（美）诺曼·威纳尔斯基著；邓联健，杨稳译
- 出 版 社：中信出版集团
- 出版年份：2017
- ISBN：9787508671512
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第一章 拒绝试错 5
工程师的优势 5
调整方向就意味着你已经失败 8
从创意到产品：Siri公司的故事 14
第二章 找到夏尔巴人 34
创业框架八大要素 34
携号转网业务的先行者：中立星公司的故事 37
第三章 发现突破性的市场机遇 52
企业的痛点 52
用户的痛点 53
突破性技术创造新机会 55
触发点1：政府新规章创造新市场 58
触发点2：市场趋势和技术趋势实现统一 61
触发点3：新技术平台为产品和服务创造新机会 66
触发点4：新的技术平台取代现有产品和服务 70
触发点5：新的国际市场创造各种机遇 74
第四章 搭班子与带队伍 83
明确公司创始人和CEO职责 83
挑选CEO 85
明确创业团队特点 90
招募创业团队成员 93
培养团队及公司道德文化 99
在公司发展过程中建设、调整团队 102
第五章 完美商业计划书的七大要素 112
要素1：使命陈述 112
要素2：企业愿景、商业模式和市场推广战略 116
要素3：差异化的产品或服务方案 121
要素4：产品优势的量化陈述 129
要素5：深入分析了解市场竞争 131
要素6：财务计划 133
要素7：价值主张 136
第六章 如何选择投资人 145
基本概念：风投公司及其投资倾向 145
选择正确的投资者 148
如何接洽投资者？ 152
获得投资必须经历的五轮会谈 154
董事会 162
第七章 执行力 172
第一个关键决定 172
财务管理 176
搭建公司组织结构 178
产品管理 180
种子客户和早期盈收 183
警惕欺骗性合作关系 186
留有余地，等待奇迹 189
第八章 创业公司五大致命错误 196
第一大致命错误：缺乏对客户的认知 196
第二大致命错误：保留不称职的CEO 200
第三大致命错误：财务管理不当 203
第四大致命错误：企业过于自负 208
第五大致命错误：无法预测行业发展趋势 210
第九章 安全渡过转型期 223
为什么要进行战略抉择？ 223
可选方案1：将公司出售 226
可选方案2：寻求新的投资人 228
可选方案3：通过股票置换与其他公司合并 229
可选方案4：进行IPO 231
第十章 掌控未来 240
原则1：管理人员以身作则 240
原则2：如何管理创新人才 242
原则3：建设激励创新者的企业文化 245
原则4：建立通用符号和流程 250
原则5：建立创新中心 254
原则6：鼓励全员创新 258
原则7：持续创新 261
结语 263
注释 267