- 作 者：刘祖轲，王清华，张垒等著
- 出 版 社：北京：企业管理出版社
- 出版年份：2017
- ISBN：9787516415351
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第一章 农业产业化趋势来临 3
第一节 农业新产业化发展趋势分析 3
第二节 农业产业化的春天在哪里 9
第三节 如何抓住农化服务的大商机 14
第四节 农资行业迎来千载难逢的绝佳时机 22
【案例1】广西田园转型变革实践与深层思考 28
【案例2】红四方6年时间销售复合肥120万吨 49
【案例3】祥云健康肥在农资寒冬下如何重塑未来 59
第二章 农资行业的互联网之路 79
第一节 农资企业开展互联网电商的八大理由 79
第二节 农资厂家要快速进行互联网转型 88
【案例4】农一网的电商模式 90
【案例5】田田圈借力“互联网＋”实施战略转型 95
第三章 新农资行业营销策略 105
第一节 新农资成功营销的五大关键利器 105
第二节 新农资厂商如何开展“据点营销模式” 113
第三节 新农资渠道建设七大对策 118
【案例6】鲁西化工：2014鲁西助商惠农金秋大行动 125
【案例7】兴发集团：爆品黑魔粒上市策划 161
第四章 新农资行业经营突破之道 173
第一节 农资经销商如何全产业链经营 173
第二节 “农二代”农资经销商何去何从 177
第三节 如何面对化肥行业洗牌 182
第四节 种植户主导时代下的厂商经营之策 186
【案例8】广东肥企全面输给山东肥企的深层次原因 192
【案例9】华强复合肥为什么这么“黑” 197
【案例10】华强复合肥的经销商策略 203
【案例11】向绿业元学习坚决不赊销 209
【案例12】圣迪乐村：一个鸡蛋年销售额9亿元 215
【案例13】泰昆健康鸡，新疆第一鸡 227