- 作 者：唐江华著
- 出 版 社：北京：中华工商联合出版社
- 出版年份：2016
- ISBN：7515815886
- 标注页数：250 页
- PDF页数：265 页
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第一章 白酒行业的未来趋势 3
一、白酒行业请远离浮躁 3
二、远离浮躁之后如何做 5
三、经济萧条的应对策略 9
四、关键时刻的营销六法 13
五、剥掉虚伪文化的外衣 17
六、高档酒才是未来之星 21
七、中低档酒的生存之道 24
八、未来十年的营销之路 29
第二章 白酒企业的自身修炼 37
一、基础：活着更重要 37
二、回归：做潮流掘墓人 42
三、模式：从单一到系统 49
四、差异：打造错位营销 57
五、窜货：谁偷走了奶酪 63
六、产品：何为长销之道 66
七、促销：如何合理控制 72
第三章 科学管理渠道与终端 77
一、高、中、低档酒应对措施 77
二、高、中、低档酒行业发展 81
三、限“三公”，转战商务酒 86
四、袖里乾坤的小瓶酒 91
五、经销商管理五原则 97
六、牵住二批商的鼻子 101
七、终端操盘的再思考 104
八、终端变革的新营销 109
九、名烟名酒店运作目标 115
十、名烟名酒店动作方法 119
第四章 合理运作目标市场 125
一、地方名酒的区域前景 125
二、区域市场需要合格经理 129
三、区域市场的第一品牌 133
四、区域名酒的凤凰涅槃 136
五、区域市场的颠覆之道 142
六、区域市场的运作解剖 147
七、婚宴市场——爱你不容易 151
八、省外市场——距离产生美 156
第五章 让旺季更旺、淡季不淡 163
一、旺季销售六大任务 163
二、旺季打好“压货战” 167
三、旺季库存处理法 173
四、旺季之后的冷趋势 177
五、应对淡季的到来 182
六、淡季都有哪些招 187
七、突破淡季的瓶颈 193
第六章 经典案例解析 199
一、S市场：基地市场保卫战 199
二、雪峰窖：坚持核心原则 206
三、老酒坊：资本撬开市场 213
四、黄鹤楼：再看盘中盘 221
五、千秋神：乱市扭转乾坤 225
六、喜来乐：锁定高端通路 232