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- 作 者：王慧民著
- 出 版 社：北京：企业管理出版社
- 出版年份：2017
- ISBN：9787516414521
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第一章 制造品牌——用概念塑造品牌，抢占高端市场 3
第一节 制造概念，让粉丝为产品疯狂尖叫 3
第二节 了解品牌，明确概念性品牌的四大特征 13
第三节 引进概念，先解决品牌从哪里来的问题 25
第二章 分析需求——消费者需要什么，我们就卖什么 41
第一节 探知市场需求：私人订制式的市场是什么样 41
第二节 订制需求下常见的几种营销模式 50
第三章 精准制胜——寻找最有机会的私人订制领域 65
第一节 进行市场调研，深入市场才有发言权 65
第二节 制定市场策略，把需求渴望度无限放大 82
第四章 提炼价值——赋予产品强劲的生命力 95
第一节 提炼产品卖点，突出产品价值 95
第二节 符合个人审美，给产品贴上“个性”标签 111
第五章 出奇制胜——定位营销策略，不走寻常路 127
第一节 利用新媒体，建立畅通无阻的营销渠道 127
第二节 创立会员制，锁住高端用户 146
第三节 实体店营销，订制化产品完美展现的窗口 159
第四节 掌握销售技巧，做好消费者的专业顾问 178
第六章 彰显服务——全程跟踪，一站式解决 197
第一节 用品质打动客户，用服务留住客户 197
第二节 不断完善服务体系，打造服务机制 205