- 作 者：（美）埃尔默·惠勒著
- 出 版 社：哈尔滨：哈尔滨出版社
- 出版年份：2019
- ISBN：9787548443735
- 标注页数：245 页
- PDF页数： 页
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上篇 金牌推销员的五大销售要诀 4
第一章 牛排的卖点是它的嗞嗞声！ 4
第二章 不要长篇大论，要字字珠玑 9
第三章 要讲得绘声绘色！ 12
第四章 不要问买不买，而要问买哪个！ 19
第五章 让你的声音更加悦耳动听 24
中篇 销售台词的核心元素——三大制胜法宝 30
第六章 简洁精当的4个字卖掉了无数的方形衣夹 30
第七章 顺应人性的4个字让你的小钱变大钱 37
第八章 让客户看样学样，卖掉布鲁克林大桥也非难事 46
下篇 惠勒销售要诀案例解析 54
第九章 前10个字的开场白胜过后面的千言万语 54
第十章 别糊弄乡下人，他们懂城里人的套路 63
第十一章 再漂亮的成交签字也不会凭空出现 69
第十二章 如何摸清潜在客户的“热度” 77
第十三章 有些话表明客户已经同意购买你的产品 83
第十四章 这些销售台词能让客户说“我买了” 91
第十五章 这些词语助你搞定销售 103
第十六章 葡萄酒的卖点是杯中曼妙的气泡 112
第十七章 沙丁鱼罐头的卖点是罐头每月翻转一次 123
第十八章 5个小词助你卖掉百万加仑汽油 131
第十九章 避免使用不得体的字眼 139
第二十章 不要说让人费解的话 150
第二十一章 上门推销时如何酝酿语言 161
第二十二章 如何使销售台词与销售演示相得益彰 172
第二十三章 有个男人要买礼物送给爱人，你该如何向他推销？ 181
第二十四章 做销售也要懂点儿有关钓鱼的知识 190
第二十五章 “小姐”和“太太”，哪个称呼更有效 197
第二十六章 “老约翰斯顿”找到了成功推销香烟的5个字 202
第二十七章 能唤起客户回应的奇妙销售台词 205
第二十八章 卖烟的女孩改变表达方式使生意大为好转 213
第二十九章 8个字让爱占便宜的人罢手 219
第三十章 成功的招聘方法或应聘技巧 221
第三十一章 印第安人雪茄店从没卖出过一支烟 231
第三十二章 惠勒销售要诀总结篇 236