- 作 者：（日）杉田浩章著
- 出 版 社：北京时代华文书局
- 出版年份：2019
- ISBN：9787569925630
- 标注页数：235 页
- PDF页数： 页
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第一章 最前线正在发生什么 2
孤立无援的战斗 2
听听现场的抱怨 3
变革的要点都隐藏在“卖不出去的理由”之中 15
第二章 为什么销售不肯改变 18
过去的成功成为了今天的包袱 18
阻碍变革的主要因素 23
高层不下定决心，就什么都开始不了 32
第三章 成功进行了销售典范转移的企业 37
再春馆制药所深挖数据分析，改善持续采购率 37
尤妮佳宠物用品采用行动管理让销售自己进行变革 58
瑞可利人力咨询回到顾客价值的原点，进行销售变革 76
汽车销售商A公司以实现客户满足为目标，进行现场培训 91
第四章 用科学的眼光看待问题 109
构建组织的“型” 109
销售TQM的益处 112
重新定义管理 116
获得科学的眼光 120
第五章 让销售TQM成功的十个要点 141
第一条 设定销售价值的标准 141
第二条 设定行动KPI 149
第三条 引入习惯化管理 160
第六章 变革之后防止后退的经验谈 177
销售变革失败的例子 177
让流程成功的要点 180
整理结构确保成功实施 193
使用意识管理进行持续变革 199
第七章 引导销售TQM走向成功的领导力 218
灵活的指挥官，强硬的领导风格 218
高层“教父”的作用 222
确立只有我们公司才有的原理原则 228
结束语 231