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- 作 者：胡敏飞，刘建明，杨磊主编
- 出 版 社：杭州：浙江工商大学出版社
- 出版年份：2017
- ISBN：9787517819974
- 标注页数：199 页
- PDF页数：210 页
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第一章 法律谈判概述 1
第一节 什么是法律谈判 1
第二节 法律谈判的模式与策略 13
第三节 法律谈判的沟通技巧 24
第四节 法律谈判的礼仪 40
第二章 法律谈判准备 44
第一节 收集信息 45
第二节 评估各方的利益、权利和权力 49
第三节 制定谈判方案 59
第四节 谈判人员、议事顺序、谈判时间与地点的确定 77
第五节 模拟练习 82
第三章 法律谈判开局与初次报价 86
第一节 法律谈判开局 86
第二节 初次报价 91
第三节 模拟练习 104
第四章 法律谈判进行中 108
第一节 信息交换 108
第二节 磋商与让步 120
第三节 其他常见谈判策略和技巧 136
第四节 模拟练习 144
第五章 法律谈判结束 149
第一节 法律谈判结束 149
第二节 模拟练习 159
第六章 多方法律谈判 163
第一节 多方法律谈判 163
第二节 模拟练习 168
第七章 法律谈判中的伦理道德 173
第八章 法律谈判与其他争议解决方式 185
第一节 法律谈判与其他争议解决方式 185
第二节 模拟练习 194
主要参考文献 198