好好谈判

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第1章明确这一点，提高你的谈判效率 1

没有目标的谈判都是浪费时间 2

这三步帮你确定谈判目标 9

设定目标需遵循二八定律 16

第2章高效谈判的前提准备 23

天下没有免费的午餐 24

在对方的世界谈判 36

第3章明辨自身优势，掌控谈判局势 39

你真的了解谈判吗 40

谈判优势的三大来源 47

第4章巧用规则促成谈判 79

只要是游戏就会有规则 80

必须遵循的五大谈判标准 84

谈判中大数据的运用 102

第5章高效谈判的策略艺术 109

策略影响谈判的输与赢 110

基于谈判优势的策略 132

这样做，让对方为你说话 156

第6章高效谈判实战指南 163

第一步：谈判评估 166

第二步：路线设计 176

第三步：交换信息 200

第四步：协商方案 229

后记让普通人谈判不再吃亏 255