新编商务谈判

作者：何占华，王娟主编
出版社：南昌：江西高校出版社
出版年份：2017
ISBN：9787549359394
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模块一夯实商务谈判基础 1

任务一感知商务谈判 2

任务二选择合理的谈判类型 11

任务三运用好商务谈判常用的手段 21

任务四正确掌握商务谈判的模式 40

任务五严格遵守商务谈判的原则 47

模块二做好商务谈判前的准备 57

任务一做好商务谈判前的人员准备 58

任务二做好商务谈判前的信息准备 70

任务三做好商务谈判的方案准备 83

任务四做好商务谈判前的演练 95

模块三巧妙运用商务谈判策略与技巧 103

任务一巧妙运用商务谈判的策略 104

任务二灵活运用商务谈判的沟通技巧 129

模块四熟悉商务谈判合同 150

任务一掌握商务谈判合同的基本知识 151

任务二熟悉合同订立的程序 154

任务三熟悉合同的形式与内容 164

模块五熟悉各国商人的谈判风格 171

任务一熟悉美洲商人的谈判风格 172

任务二熟悉欧洲商人的谈判风格 179

任务三熟悉亚洲商人的谈判风格 187

任务四熟悉大洋洲商人和非洲商人的谈判风格 198

模块六做好商务谈判的后续管理 204

任务一审核与履行商务合同 205

任务二总结商务谈判得失 210

任务三管理商务合同档案 215

参考文献 221