- 作 者：王挺著
- 出 版 社：北京：电子工业出版社
- 出版年份：2013
- ISBN：9787121191619
- 标注页数：261 页
- PDF页数：272 页
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第一章 拒绝背后的原因 1
内心恐惧 2
自我设限 6
思维定式 14
第二章 塑造自我的信心 23
潜意识的影响 26
心灵扳机 28
养成一个正向的情绪习惯 33
假装的力量 35
快速建立信心的方式 36
第三章 建立良好的心态 39
建立良好的心态 39
第四章 展现优美的礼仪 49
礼仪的概论 50
着装和仪容 51
言谈举止礼仪 59
社交礼仪中的提示 63
第五章 成功销售的路径 81
成功销售的路径 81
第六章 专业销售的流程 91
行销的七大步骤 92
分类四种客群 119
销售必备的九大工具 131
第七章 介绍产品的方法 133
介绍产品的方法 134
塑造价值 137
证明的方式 143
第八章 说服成败的关键 149
说服成败的关键 149
第九章 处理抗拒的技巧 165
拒绝和异议的价值 166
探寻和确认的意义 186
拒绝和异议（大全）的必杀秘籍 198
第十章 大客户销售技能 203
大客户销售作战准备 204
大客户销售作战地图 211
大客户销售技术 218
第十一章 赢得销售的总结 225
客户分三种 226
交流三步行 229
谈判有计谋 230
第十二章 基业长青的保障 237
爱客户爱企业 240
销售自我管理 242
如何进行客户分级 248
分级之后怎么办 249
升级自己的命运 252
假如今天是我生命中的最后一天 259