- 作 者：孙博伍著
- 出 版 社：北京：新华出版社
- 出版年份：2013
- ISBN：9787516605554
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第一章如何用招商赢市场，收取更多现金 3
第一节 什么是招商 3
第二节 招商的七个目的 7
第三节 快速收取现金的十种招商模式 10
第四节 招商成功的十个关键 18
第五节 招商失败的八大原因 27
第六节 成功招商要注意的四个问题 35
第二章如何组建招商“特种兵” 41
第一节 怎样打造卓越团队？ 41
第二节 特征与文化 47
第三节 考核与管理 55
第四节 绩效与薪酬 63
第五节 培训与激励 68
第三章如何制定可落地的招商执行方案 75
第一节 招商战略与定位的七个方面 75
招商战略规划 75
招商目标如何实现 79
提炼招商主题 81
明确企业定位 84
锁定目标市场 86
构建产品策略 103
精准客户分析 120
第二节 招商策略与执行的八个细节 137
招商邀请函设计 137
招商邀请函主题设计 142
招商邀约短信设计 144
招商专家设计 152
设计成交单 154
媒体招商策略与DM单设计流程 157
互联网与微招商 162
如何使用事件营销帮助企业成功招商 182
第三节 招商运营 195
组建招商中心 195
会务组织的架构 197
招商会的几个阶段 200
招商方案具体流程 201
招商会上重点要做什么 210
招商会订货阶段 219
做好会务的关键点 223
会后安排及总结 227
第四章如何提升招商软实力，增加市场占有率与影响力 233
第一节 招商演说与成交 233
演讲者的七大习惯 233
招商演说“自我介绍”的秘密 235
如何设计演讲稿 239
演讲稿设计的要求 245
营销如何编故事讲故事 248
招商演说五大步骤 252
PPT商务演示与招商 256
经典招商演说案例 263
第二节 成交方案 270
后记 283