- 作 者：路长全著
- 出 版 社：北京：机械工业出版社
- 出版年份：2013
- ISBN：9787111438885
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第一章 渠道+章鱼+模式=？ 1
第一节 知易行难，还是知难行易？ 2
第二节 “渠道+章鱼+模式”的价值 6
第二章 市场“一统”过吗？ 13
第一节 被误读的“一统” 14
第二节 欧洲“一统”过吗？ 18
第三节 美国“一统”过吗？ 20
第四节 宝洁“一统”过吗？ 23
第五节 可口可乐“一统”过市场吗？ 24
第三章 章鱼的智慧 25
第一节 向章鱼学习 26
第二节 与螃蟹相反的进化路径 28
第三节 非统一性 31
第四节 放弃均衡性 32
第五节 可以变换的无穷自由度 33
第六节 修复再生性 34
第七节 独立性 36
第八节 协同性 37
第四章 主动“局部化”，整体才能“主动化” 39
第一节 “整体”与“伪整体” 40
第二节 美国经济章鱼的30多条巨型触腕 42
第三节 企业营销“一统”之殇 46
第四节 没有手指头的手 49
第五章 “软”到极致，方能“硬”到极致 51
第一节 随变而变，方能借势借力 52
第二节 主动弱化，方能主动强化 55
第三节 懂得用“弱”，才会用“强” 59
第六章 那些曾经外壳坚硬的公司到哪里去了？ 61
第一节 为什么外壳坚硬的企业不长久 62
第二节 那些运动创造的奇迹到哪里去了？ 65
第三节 没有“软”的“强人”能走多远？ 67
第七章 渠道+章鱼+模式=多个“第一” 69
第一节 一出手就制造“第一” 70
第二节 为什么要创造“第一” 73
第三节 “第一”=掌控 76
第四节 哪种策略正确 79
第五节 总有一个地方成就你的“第一” 81
第六节 创造第二、第三……第N个“第一” 87
第七节 “第一”+“第一”=更大的“第一” 89
第八节 “第一”+“第二”=“第二” 91
第八章 市场布局的章鱼触腕模式 97
第一节 有，且只有一个“对手” 98
第二节 有，且只有一个“第一” 102
第三节 没有“老大”，你就是“老大” 105
第四节 干掉“老大”，你就是“老大” 107
第五节 创造自己“老大”和“老大”之间的联动 110
第六节 市场区域的多样性 112
第九章 终端运作的章鱼吸盘模式 115
第一节 没有吸盘就没有章鱼的触腕 116
第二节 有，且只有一个“钉子”要拔除 124
第三节 拔除“钉子”，你需要“钳子” 126
第四节 塑造“产品身份” 128
第五节 “位置”决定“地位” 131
第六节 促销改变“位置” 133
第七节 对消费者永远不要低价 137
第十章 电子商务的章鱼模式 139
第一节 电子商务=电子+商务 140
第二节 电商平台就是章鱼的触腕 142
第三节 众多商户就是触腕上的吸盘 144
第四节 占据品类词汇制高点 147
第五节 “速度”之殇与“服务”之殇 150
第六节 “引流”是有钱人的游戏 153
第七节 线上线下的复合模式 155
第十一章 大客户营销之章鱼模式 159
第一节 再三犯的错：谁是你的客户 160
第二节 定义你自己 163
第三节 你至少需要3个触腕协同 166
第四节 客户3个最满意和3个最不满意 167