- 作 者：竹田阳一（TakedaYouichi），小山雅明（KoyamaMasaaki）著；党蓓蓓译
- 出 版 社：北京：东方出版社
- 出版年份：2013
- ISBN：9787506065924
- 注意：在使用云解压之前，请认真核对实际PDF页数与内容!
在线云解压
价格(点数)
购买连接
说明
转为PDF格式
9
（在线云解压服务）
云解压服务说明
1、本站所有的云解压默认都是转为PDF格式，该格式图书只能阅读和打印，不能再次编辑。
云解压下载及付费说明
1、所有的电子图书云解压均转换为PDF格式，支持电脑、手机、平板等各类电子设备阅读；可以任意拷贝文件到不同的阅读设备里进行阅读。
2、云解压在提交订单后一般半小时内处理完成,最晚48小时内处理完成。(非工作日购买会延迟)
序章 打造魅力店铺有规可循 1
你的店铺形象如何 3
不知如何展现店铺魅力的店长们 4
传播店铺魅力的手段与技巧 5
优秀经营者的条件 5
将兰彻斯特定律应用于招牌 7
招牌不够新颖或不匹配造成顾客的大量流失 8
基于市场理论的招牌运用法 10
第1章 什么是SI店铺同一性 13
什么是SI（店铺同一性） 15
兰彻斯特公式中的SI 16
兰彻斯特公式SI的要素 18
要素的组合展现 24
你的店铺是否具备同一性 24
店铺95%的标识都不具备同一性 27
找出店铺的“强项”发现同一性 28
必须明确将什么商品通过什么手段卖给谁 30
用提炼的要素设计的标识来实现同一性 36
SI（同一性）的确立是店铺在本地区首屈一指的绝对条件 37
第2章 试着自己分析自己的店铺 41
自我分析的目的 43
即便是简易分析也能发现SI的不统一 45
SI店铺分析的要点 49
第3章 活用SI的标识策划 55
引起好感的标识表现 57
强调同质性的SI表现 58
舍弃的勇气 59
舍弃的效果 60
你希望顾客怎样的时机光顾 62
让SI表现出悬念 63
平衡和统一 64
CI为什么失败 65
第4章 市场与SI 67
变化的市场战略 69
首先用“顾客本位”来思考 70
正因为限定在小范围，才要“顾客本位” 72
将与竞争商家的差别化进行到底 75
为何“三分靠商品，七分靠销售” 78
明确在哪一区域哪些顾客群体中成为第一 81
兰彻斯特定律的市场策略令弱者可能成为第一 83
店铺商圈设定的关键点 85
第5章 以成为区域第一为目标，兰彻斯特公式SI的实践 91
区域第一即魅力第一 93
魅力的基础是平衡 94
表现店铺各自特性 95
用兴奋感来强调魅力 96
安心感的范例—7&11 97
用销售感·兴隆感来拉开与竞争对手的距离 98
通过与顾客的匹配抓住固定的顾客群 100
强调存在的惊喜感 100
通过商品结构来打造魅力 103
这样打造地域第一店 105
第6章 兰彻斯特公式SI的标识表现要点 107
什么是标识 109
从AIDMA法则到AIWA法则 109
引发归属感的表现 113
将感性诉诸于科学来打动顾客 115
形式的心理效果 118
了解SI的○△□游戏 119
用形态来展现魅力 120
从文字信息到身体语言 122
用箭头来展现魅力 122
粗大是基础 124
用色彩来展现魅力 127
实际色彩的表现要点 128
流行色因时因地而发生改变 132
思考日本人的审美情趣 134
开连锁店的误算 135
用字体等诉诸视觉的事物来展现魅力 137
用素材来展现魅力 139
用卡通形象和商标来展现魅力 140
用灯光和动态来展现魅力 141
款待顾客之心 142
吸引顾客的高明表现手法 143
放大店铺的存在感 144
这个方法可以提高店铺的被识别率 145
SI的创造性（创意） 146
提升招揽顾客能力的三个概率 148
提高概率的条件 149
掌握招揽顾客的基本构造 155
你想好招揽顾客的策略了吗 156
第7章 顾客因招牌大幅增加——兰彻斯特公式SI的实际事例 159
兰彻斯特公式SI的实践 161
换了个招牌，第二天开始“营业额就涨了两倍”的酒馆 162
唤回家庭型顾客的渔具店 169
新客不断增加的寿司店 176
从旧商店街中得以重生的窗帘店 180
重新装修后营业额实现190%增加的中华食堂 186
高档又不失亲切感的红茶店 190
终章 本公司的兰彻斯特公式SI 193
从“招牌”到“标识” 195
掌握“到底能做什么”不如掌握“不能做什么” 195
精专后彻底建构5l 199
SI也讲究平衡 200
招牌也需要的管理周期 201
后记 小山 雅明 205