- 作 者：张晖选编
- 出 版 社：郑州：中州古籍出版社
- 出版年份：1993
- ISBN：7534810558
- 标注页数：170 页
- PDF页数：178 页
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漫天要价 1
吹毛求疵 2
欲速不达 6
略施小惠 7
宴无好宴 8
假定期限（卖方） 9
假定期限（买方） 10
最后期限 11
先声夺人 14
最佳投手 15
抛砖引玉 16
以退为进 16
轻吊胃口 18
以逸待劳 19
数字陷阱 21
出期不意 23
人身攻击 26
似是而非 27
重点攻击 28
趁热打铁 29
软硬兼施 34
设身处地 36
故作愤怒 37
削弱对方 39
定高目标 42
打破僵局 45
契约漏洞 48
炒蛋战略 50
疲劳战术 51
争取主动 53
循序渐进 55
故意犯错 57
假出高价 59
抬价策略 61
破解抬价 65
转换对手 66
场外交易 68
拒绝艺术 70
掩藏真象 71
逼出真象 72
步步为营 73
谈判时间 75
百般刁难 77
车轮战术 78
反客为主 80
洞察对方 82
拒绝分担 83
凑个整数 84
暗盘交易 86
知己知彼 88
谈判原则 89
精挑细选 91
个别击破 91
推销自己 95
妥协范围 97
有效问答 98
最后通牒 107
最后出价 109
高级烟幕 113
先买再谈 115
旁敲侧击 116
故布疑阵 118
电话商谈 120
诺言之害 124
诺言之益 126
声东击西 128
边打边谈 129
投石问路 131
投其所好 134
食言而肥 137
请君入档 138
虚虚实实 140
火上加油 141
货比三家 144
虚张声势 146
两刃利剑 148
走为上策 149
有限调查 151
失踪的人 152
详作记录 155
经商能力测验 158
分数表 168