- 作 者：陈玮著
- 出 版 社：杭州：浙江大学出版社
- 出版年份：2013
- ISBN：9787308121507
- 标注页数：210 页
- PDF页数：224 页
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推荐序/中国不能缺少我们 3
自序/不同于定位的观点 3
第一篇 崛起：解密加多宝与王老吉的发展 3
第1章解密加多宝与王老吉的营销史 3
加多宝艰难创业 3
王老吉百年沉浮 5
风雨同舟，打造根据地市场 8
塞翁失马，茶饮料的失败 9
祸不单行，广药李益民的受贿案 10
稳步发展，成为中华第一罐 12
反目成仇，兄弟阋墙 13
第2章加多宝的第一场大败仗 16
风云突变，加多宝茶饮料败走麦城 16
运动战，高价侧翼进攻是否得当 18
再来一瓶，过度促销透支品牌生命 20
真茶味，品牌诉求失误 23
原叶茶vs加多宝茶 25
第3章加多宝与红罐王老吉的三场争夺战 27
温州战 27
江西战 33
北京战 39
第二篇 攻伐：解密凉茶营销战的取胜之道 47
第4章游击战，以弱胜强的独门利器 47
第一条作战原则：奇袭为主，速战速决 48
第二条作战原则：建根据地，找一块可以守得住的根据地 49
第三条作战原则：枪法精准，每一颗子弹消灭一个敌人 51
几种典型的游击战 53
打得赢才打，打不赢就跑 55
领导品牌学不得 56
第5章运动战，撕开防线的奇兵突袭 59
第一条作战原则：快速机动，各个击破 60
第二条作战原则：侧翼进攻，出奇制胜 62
第三条作战原则：乘胜追击，扩大战果 63
解密难以把握的运动战 64
第6章阵地战，集中力量的正面对决 67
第一条作战原则：没准备，没把握，没实力，不打阵地战 68
第二条作战原则：多兵种及优势兵力协同作战 72
第三条作战原则：先打农村或中小城市，后打大城市 74
阵地战不是谁都可以打 77
第三篇 江湖：解密不平静的凉茶业现状 81
第7章凉茶江湖的多事之秋 81
夏枯草事件 82
加多宝与广药的同门之争 83
凉茶的江湖，乐观还是悲观 85
第8章凉茶营销大战 89
凉茶后来者对王老吉的进攻 89
凉茶行业，需要价格战吗？ 97
如何从优秀到卓越？ 98
第四篇 群雄：解密红罐凉茶的竞争对手 103
第9章邓老凉茶，瞄准王老吉的弱点 103
邓老凉茶的传奇诞生 103
中国凉茶“道” 105
去火不伤身 108
有争议的高端定位 109
进攻中屡屡失误第10章/万吉乐，与王老吉势不两立 113
万吉乐站在了王老吉的对立面 113
“新一代”凉茶 116
“Enjoy myself”的情感定位 118
游击战与阵地战的对立万吉乐的失误 124
第11章霸王凉茶，日化霸主挑战凉茶之王 129
霸王的发展历程 130
霸王出凉茶，胜算几何？ 134
跨品类的品牌延伸 135
霸王在凉茶项目上的轻敌 138
跳出凉茶项目看霸王集团 142
第12章和其正的失败与成功 144
和其正的诞生背景 144
第一轮进攻：阵地战 146
第一轮进攻的成败得失 148
第二轮进攻：运动战 150
第二轮进攻的经验总结 152
第13章草本乐，百事可乐的凉茶 154
百事进军凉茶市场 155
草本乐的营销策略 156
草本乐的营销败因 159
百事可乐如何打造凉茶新品牌？ 163
第14章宝庆堂，凉茶业的无名英雄 165
深晖凉茶，与王老吉并称“南粤双雄” 166
宝庆堂，横空出世 167
客观评价宝庆堂和深晖 171
第五篇 决战：解密中国凉茶业的未来发展 177
第15章中国好声音，加多宝的“世界末日”之战 177
这个夏天，中国好声音 177
加多宝的世界末日之战 181
大决战正式开始 184
反思加多宝的营销战 187
第16章谁将是凉茶大战的最后霸主 190
双雄大战，殃及池鱼 190
加多宝处处领先，广药亦步亦趋 192
广药王老吉如何夺回消费者？ 194
谁将笑傲凉茶的江湖？ 196
一场持久战 200
纸盒凉茶，百亿蓝海 206