《三国演义》解密

第一章 利用心理弱点——解读《三国演义》中不战而胜的攻心术 1

攻心为上：荀彧劝曹操奉天子 3

超越心理优势：曹操改态放过张辽 7

暗示效应：曹操巧用望梅止渴 10

冷读术：许攸建议曹操偷袭乌巢 13

隔岸观火：郭嘉献谋曹操，袖手除二袁 17

激将法：赤壁之战赢在智激孙权 20

避实就虚：为荆州诸葛亮巧驳鲁肃 24

提示引导：刘备说服诸葛亮保魏延命 27

把握对方心理需求：诸葛亮写信赞关羽 30

第二章 巧施心理暗示——解读《三国演义》中谈判场合的攻心术 33

克服认知不协调：张辽说服关羽降曹 35

以假乱真：周郎佯醉骗蒋干 39

合作双赢：孙权遗书退老瞒 43

让利诱惑：杨松遂引黄权说服张鲁 46

提问有利说服：李恢劝降马超 49

踢皮球谈判术：诸葛瑾索荆州反复奔走 55

零和游戏原理：邓芝说服吴蜀结盟抗魏 59

权利限制谈判术：司马懿千里请战 61

第三章 突破心理防线——解读《三国演义》中拉近距离的攻心术 65

拉近距离要攻心：刘备与赵云“相见有日” 67

示弱效应：周仓说服关羽收留自己 71

以情动人中心效应：刘备哭送留住徐庶心 75

用诚意打动：刘备三顾茅庐寻得孔明 78

志同道合攻心法：刘备说服孔明出山相助 83

坚决重诺易说服：马谡自动请缨防守街亭 86

第四章 满足心理需求——解读《三国演义》中求人办事的攻心术 89

投其所好：李肃献赤兔马给吕布劝其倒戈 91

从第三者角度出发：王允施计灭董卓 95

陷于两难：陈珪劝吕布勿与袁术结亲 98

标签效应：陈宫说服曹操厚待自己家人 100

攻破弱点：刘备再次说服袁绍不杀他 103

高帽子效应：关羽华容道放曹操 108

以退为进：鲁肃说服孙权不降曹 112

阿伦森效应：刘备临终最后一计 116

离间攻心：姜维说钟会谋反 119

第五章 进行心理操纵——解读《三国演义》中说服他人的攻心术 123

中间立场：太史慈说服刘备救孔融 125

良禽择木而栖：贾诩劝张绣投降曹操 128

欲言又止：诸葛亮劝周瑜抗曹 131

变被动为主动：阚泽献诈书，巧瞒曹操 135

好心情效应：庞统说服曹操采纳连环计 139

登门槛效应：刘备智激孙夫人逃回荆州 142

传播扭曲效应：孔明吊丧息怨恨 147

唤起恐惧：贾诩劝曹操立曹丕为世子 151

奥卡姆剃刀效应：费诗巧辩关羽 154

形象化策略：吕蒙说服孙权独任大都督 157

借助权威：陆逊说服吕蒙退位让贤 160

言行一致原理：诸葛亮等说刘备称帝 164

第六章 攻破心理壁垒——解读《三国演义》中争取合作的攻心术 169

欠情心理：犯长安李傕听贾诩 171

学会低头：孙策向袁术借兵 174

思维缜密：郭嘉谓曹操之“十胜十败”论 177

对症下药：刘备说曹操杀吕布 181

诡辩与诡道：诸葛亮舌战群儒 184

末句放大效应：黄盖为报国甘受苦肉计 193

愧疚回报法：蒋干说服曹操重用自己 196

刺激对方获得肯定：庞统说服刘备取西蜀 199

替对方做决定：诸葛亮劝刘备进位汉中王 202

第七章 设置心理陷阱——解读《三国演义》中反效果的攻心术 205

间接指出错误：陈琳、曹操未能说服何进 207

思维定势效应：李儒劝董卓舍貂蝉 210

过度合理化：陶谦不能说服刘备让徐州 214

见利忘义：吕布屡次不听陈宫之劝 219

看人说话：田丰、沮授力劝袁绍却遭拒 223

忠言逆耳：许攸献计袭许昌 227

对等立场：诸葛瑾劝诸葛亮加入东吴 230

光环效应：赵范未能说服赵云迎娶其嫂 233

不以貌取人：孙权为何弃用庞统 237

利益冲突：孙夫人探母遭赵云拦截 240

多考虑再提建议：司马懿劝曹操夺西川 244

明示恐惧策略：廖化让刘封救关羽 247

寻找共同点：诸葛瑾劝关羽投降 251

刻板效应：刘备不听劝，执意夺荆州 254