- 作 者：张祥著
- 出 版 社：北京：社会科学文献出版社
- 出版年份：2014
- ISBN：9787509755259
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第一章 国际商务谈判概述 1
一 国际商务谈判的特点 2
二 国际商务谈判的一般类型 13
三 国际商务谈判的基本模式 19
四 国际商务谈判的具体类型 23
五 国际商务谈判的谈判意识 27
六 国际商务谈判的基本原则 29
第二章 谈判进程的把握 41
一 准备阶段 42
二 接触阶段 55
三 实质阶段 61
四 协议阶段 72
五 执行阶段 75
第三章 决定价格的因素 78
一 影响价格的因素分析 81
二 正确处理价格谈判的各种关系 88
三 国际技术贸易的价格谈判 99
第四章 合同条款的谈判 118
一 合同条款谈判的原则 119
二 合同条款的构成 122
三 合同条款谈判 134
四 合同的履行 140
第五章 国际商务风险的规避 144
一 国际商务活动的风险分析 145
二 国际商务风险的预见与控制 156
三 规避风险的手段 160
第六章 国际商务谈判僵局的突破 168
一 国际商务谈判僵局的分析 169
二 突破僵局的技巧 181
第七章 国际商务谈判队伍的组织 198
一 谈判人员的素质 198
二 谈判领导人员的素质 211
三 翻译人员的素质 214
四 谈判队伍的组织与管理 219
案例一 一场面对压力的商务谈判 227
案例二 合同履行阶段的僵局突破 232
案例三 一项国际工程招标项目的谈判 236
案例四 一条电气化铁路项目管理合同的谈判 244