- 作 者：刘大可著
- 出 版 社：北京：高等教育出版社
- 出版年份：2013
- ISBN：7040329353
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第1章 会展营销概述 1
第一节 会展活动的内涵与特点 2
第二节 会展营销的研究对象 9
第三节 会展营销理念 12
复习思考题 15
第2章 会展产品与服务 16
第一节 会展产品和服务的内涵 17
第二节 会展产品和服务的表现形式 20
第三节 会展产品和服务的创新 34
第四节 会展品牌的培育和保护 38
复习思考题 42
第3章 会展产品定价方法与技巧 43
第一节 会展产品价格体系 44
第二节 会展产品定价方法 47
第三节 会展产品定价技巧 52
复习思考题 57
第4章 会展顾客采购行为 58
第一节 会展企业顾客构成与特点 59
第二节 会展顾客采购过程 64
第三节 会展顾客采购行为解析 67
复习思考题 76
第5章 会展宣传和推广 77
第一节 会展宣传和推广的内容 78
第二节 会展宣传和推广的目标对象 81
第三节 会展宣传和推广的媒介 83
第四节 会展宣传和推广的工作流程 89
复习思考题 100
第6章 会展营销渠道管理 101
第一节 会展营销渠道的内涵与特点 101
第二节 会展代理商的选择与管理 108
复习思考题 114
第7章 会展赞助策划与营销 115
第一节 会展赞助的内涵与类型 116
第二节 会展赞助方案设计 120
第三节 会展赞助营销 133
复习思考题 137
第8章 会展客户关系管理 138
第一节 会展客户关系管理的内涵和重要性 139
第二节 会展客户关系的评价指标 147
第三节 会展客户关系管理的主要内容、方法和策略 151
复习思考题 163
第9章 互联网在会展营销中的应用 164
第一节 互联网在展会营销中的应用概述 165
第二节 展览会网站的建设与评估 172
第三节 展览会网站的推广和应用 179
复习思考题 182
第10章 会展企业营销管理 183
第一节 会展企业营销管理概述 184
第二节 会展企业营销战略管理 186
第三节 会展营销计划管理 193
第四节 会展企业营销团队管理 197
复习思考题 202
参考文献 203