国际商务谈判英文版

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第1篇导言 3

第1章国际商务谈判概览 3

第2篇谈判环境 31

第2章文化在跨境谈判中的作用 31

第3章谈判风格的选择 53

第3篇谈判过程 67

第4章谈判前的准备 67

第5章启动国际商务谈判：迈出第一步 91

第6章贸易让步 107

第7章价格谈判 121

第8章结束商务谈判 143

第9章重新进行谈判 153

第4篇谈判工具 171

第10章有效谈判的沟通技巧 171

第11章优势谈判的秘诀 189

第5篇其他主题 203

第12章网上谈判 203

第13章克服国际谈判中的性别差异 213

第14章小企业与大公司谈判的策略 221

案例与练习 235

注释 287

参考文献 292

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