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- 作 者：何四炎著
- 出 版 社：上海：上海交通大学出版社
- 出版年份：2013
- ISBN：9787313105059
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第一部分 保险商品实战12计 1
第1计——无中生有 3
第2计——反客为主 8
第3计——见机行事 16
第4计——声东击西 24
第5计——上屋抽梯 29
第6计——关门捉贼 34
第7计——金蝉脱壳 41
第8计——指桑骂槐 44
第9计——抛砖引玉 49
第10计——偷梁换柱 55
第11计——打草惊蛇 59
第12计——顺手牵羊 63
第二部分 保险销售实战12计 69
第13计——美人计 71
第14计——空城计 77
第15计——厚积薄发 84
第16计——勤则不匮 89
第17计——智勇兼备 96
第18计——融入战争 100
第19计——双赢思维 107
第20计——临门一脚 111
第21计——假痴不癫 115
第22计——连环计 120
第23计——趁热打铁 124
第24计——苦肉计 129
第三部分 保险经营实战12计 135
第25计——出将入相 137
第26计——笑脸经营 142
第27计——蜕变思维 146
第28计——直辖管理 150
第29计——增员为王 155
第30计——树上开花 165
第31计——攻身计 170
第32计——攻心计 178
第33计——三点一线 182
第34计——高贵管理 187
第35计——擒贼擒王 191
第36计——远交近攻 195
总结 200