- 作 者：曲宗恺，牛玮娜著
- 出 版 社：北京：企业管理出版社
- 出版年份：2017
- ISBN：9787516415214
- 标注页数：207 页
- PDF页数：201 页
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第一篇 加多宝的前世今生 3
第一章 诞生：加多宝的蹒跚起步 3
第一节 从个体户到凉茶大王 5
第二节 红罐王老吉的由来 10
第三节 温州市场的星星之火 16
第四节 新味为何折戟华南 30
第二章 发展：加多宝的取胜之道 43
第一节 江西，撕开防线的奇兵突袭 46
第二节 挖掘产品定位 49
第三节 做大做强“预防上火”的概念 52
第四节 深层的攻心之道 58
第三章 加多宝运营体系中的三四五 63
第一节 三权分立 66
第二节 4M体系 70
第三节 五种梯次市场 76
第四节 加多宝的渠道策略 80
第四章 成长：打造中国的“可口可乐” 85
第一节 加多宝的竞品防御战 87
第二节 战术上的竞争 92
第三节 综合实力的较量 95
第四节 全新品类：昆仑山 98
第五节 百密终有一疏 104
第六节 2009年，夏枯草来势汹汹 107
第二篇 向加多宝学什么 115
第一章 加多宝的营销战略 115
第一节 广告投放的原则 117
第二节 路径选择与架构建设 121
第三节 亿元级企业需要克服哪些问题 131
第四节 关乎企业灵魂的五个假如 134
第二章 超级单品的取胜之道 139
第一节 饮料新品成活七律 144
第二节 饮料行业的现实与未来 156
第三篇 我与加多宝的十年 161
第一章 初入加多宝 161
第一节 与加多宝结缘 163
第二节 有所作为 167
第三节 东莞豪情 172
第二章 英雄不问出处 175