- 作 者：开建松著
- 出 版 社：北京：中国财富出版社
- 出版年份：2014
- ISBN：9787504750792
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第一讲 服务，从“心”开始 1
引例——海底捞：主人翁式的服务精神 3
服务是最大的附加值 6
以热情支持服务 8
“套牢”客户，让他们爱上你 11
决定企业未来的是服务 15
客户喜欢增值服务 17
服务让企业获得客户的忠诚 20
客户的未来是企业设计出来的 23
服务的最高境界是人性化 26
第二讲 真诚心：像了解自己一样了解顾客的心 29
引例——IBM：从卖设备到卖服务 31
及时服务，别让客户等得太久 37
真诚——沟通心灵的“钥匙” 41
真诚微笑，从我做起 45
从了解客户的个性开始 48
学会走进客户的心里 54
烦恼留给自己，真诚留给客户 63
第三讲 感恩心：感恩顾客，顾客感恩 69
引例——格兰仕：学会让客户感动 71
服务要懂得感恩 73
感恩工作，快乐服务 77
用情用到位，企业客户也“痴狂” 80
在客户需要时给予支持 83
给客户“甜头”，增加亏欠心理 87
对客户好一点，再好一点 90
地球上最经典的服务理念 94
第四讲 宽容心：永远不要与客户争辩 99
引例——希尔顿酒店：用微笑来对待上帝 101
永远不要与客户争辩 106
对客户投诉做到了如指掌 113
帮助客户就是帮助自己 119
如何服务棘手顾客 126
调控客户的情绪 130
客户服务力求智取 136
第五讲 谦卑心：顾客满意才是最好的服务 145
引例——惠普：“我用心，您省心” 147
服务就是赢得客户的满意 154
谦卑才能掌握主动权 157
从高层弯下腰，依法复制 158
想方设法引导客户说出你想要的 161
主动提供更超值的贴心服务 165
始终如一的人性化关怀 168
第六讲 大爱心：提供最人性化的服务 173
引例——京东商城：亲情360度全方位服务 175
无缝服务让顾客感到舒适 179
投缘：与客人达成一致的服务技巧 182
人性化服务要素之一：可靠 186
人性化服务要素之二：放心 190
人性化服务要素之三：同理心 194
为顾客持续提供优质的服务 197
第七讲 责任心：把金牌服务当作一种责任 201
引例——星巴克：随时随地服务客户 203
服务发自内心 211
服务的心在哪里，成功就在哪里 215
服务工作无小节 220
客户的小事就是我们的大事 223
换位思考，表达善意 225
服务就是要让客人感觉方便和舒适 229
第八讲 奉献心：用心服务，奉献惊喜 233
引例——奔驰：一流的质量，一流的服务 235
信息时代服务的新挑战 244
产品“零缺陷”，服务无极限 249
追求卓越，用心服务到永远 252
不要用忙来作为忽视顾客的理由 255
耐心体味：服务中蕴含乐趣 258
客户买的是服务带来的享受和感觉 260
客户的问题就是我们的主题和价值 261
后记 感恩之心离财富最近 265