- 作 者：石章强著
- 出 版 社：杭州：浙江人民出版社
- 出版年份：2011
- ISBN：9787213046872
- 标注页数：199 页
- PDF页数：220 页
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第一章 下乡！下乡！ 4
一、喝到头道汤的下乡先行者 4
二、“下乡”来了 11
三、“我又错过了一次洗牌机会！” 16
四、最后的肥肉如何吃到嘴 20
第二章 企业下乡的三座大山 29
一、新农村，新形势，新机会 29
二、农村市场非常道 41
三、企业下乡的三座大山 45
第三章 企业下乡商业模式设计 67
一、抛弃战略标杆 67
二、比城市更城市 71
三、诗人的激情，农民的朴实 74
四、八年抗战与万里长征 75
五、产品、分销与管理：三板斧的威力 80
六、服务是最好的传播模式 83
第四章 企业下乡的成败标杆 89
一、吉利：覆盖率最高的品牌冠军 89
二、宝洁：起个大早，赶个晚集 92
三、福满多：为什么下不了乡 94
四、中国移动：村村通了吗？ 97
五、创维：专业化的力量 99
六、格兰仕：品牌万里行 101
七、金立：金品质，立天下 104
八、纳爱斯：实惠大妈的下乡路 106
九、皇明：长征路上的摇滚 109
十、吉德：区域地头蛇的耕耘之道 111
十一、福田：送福到农田 113
十二、新日：开创农村新日子 116
第五章 联想下乡：掘金新市场 124
一、联想下乡记 124
二、农村PC：像雾像雨又像风 125
三、“圆梦计划” 130
四、“状元行”+“快乐课堂” 135
五、联想的新农村战略 140
第六章 双鹿下乡：复活老品牌 154
一、“鹿鼎记” 154
二、寻找农村新希望 156
三、链条式促销推广 161
四、双鹿的新农村攻略 166
第七章 新日下乡：打造强品类 175
一、品类领跑者 175
二、下乡圆梦 177
三、向农村进军 178
四、下乡标王 181
五、奥运服务+世博品质 183
六、世博宝贝 187
七、世博下乡，舍我骑谁 188
八、5000家“五好新坐商” 189
后记 下乡，最后一块市场沃土 194
主要参考文献 198