- 作 者：陈崇贵编著
- 出 版 社：北京：科学普及出版社
- 出版年份：2013
- ISBN：7110078778
- 标注页数：162 页
- PDF页数：169 页
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第一章 农机营销员职业道德及相关法律知识 1
第一节 职业道德概述 1
第二节 产品质量法有关规定 3
第三节 反不正当竞争法有关规定 8
第四节 合同法有关规定 12
第五节 农机产品修理、更换、退货责任有关规定 17
第六节 农机营销企业市场行为和服务质量有关规定 21
第二章 农机商品基础知识 26
第一节 农业机械的用途及分类 26
第二节 拖拉机基础知识 28
第三节 联合收割机基础知识 31
第四节 水稻插秧机基础知识 35
第五节 耕地机械、整地机械及旋耕机 38
第六节 机器零部件拆装的一般方法 39
第七节 常用易损件的拆装与更换 41
第八节 农机商品质量检验程序和方法 42
第三章 安全防护与环境保护知识 47
第一节 防火和普通消防器材使用基本知识 47
第二节 安全及环境保护知识 51
第四章 市场营销基础 53
第一节 市场营销基础知识 53
第二节 售货服务基本知识 57
第五章 市场营销环境及营销调研 62
第一节 市场营销环境 62
第二节 市场营销调研与分析 70
第六章 市场细分及目标市场策略 75
第一节 市场细分 75
第二节 目标市场选择 76
第七章 市场定位及市场营销组合 81
第一节 市场定位 81
第二节 市场营销组合 86
第八章 消费者行为及定价策略 90
第一节 消费者市场与消费者购买行为 90
第二节 影响消费者购买行为的主要因素 94
第三节 消费者购买决策分析 102
第四节 定价策略 107
第九章 进货策略与商品陈列 115
第一节 中间商 115
第二节 商品进货与商品陈列 118
第十章 农机营销技巧 129
第一节 农机营销的沟通技巧 129
第二节 农机营销中的异议的处理技巧 138
第十一章 市场营销的新领域 146
第一节 整合营销 146
第二节 网络营销 151
第三节 绿色营销 157
参考文献 162