- 作 者：柏龑著
- 出 版 社：北京：中华工商联合出版社
- 出版年份：2014
- ISBN：9787515808239
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第1章 透视中国茶叶市场 3
第一节 做茶场，还是做市场 3
第二节 跳出茶叶关系营销 10
第三节 走出茶文化带来的误区 17
第四节 茶叶行业未来的发展趋势 22
第2章 做区域市场还是全国市场 33
第一节 多大能力做多大的事 33
第二节 区域精耕大于全面撒网 37
第三节 如何运作全国市场 40
第3章 渠道是企业稳定的基石 51
第一节 好高骛远与脚踏实地 51
第二节 自建渠道与借力使力 56
第三节 建立稳定的营销战略联盟 61
第四节 准确认识团购市场 67
第五节 单店成功VS系统成功 72
第4章 产品是一切的前提 79
第一节 质量压倒一切 79
第二节 贵的不如对的 82
第三节 产品组合奥秘 86
第四节 感观决定销量 91
第5章 从品牌概念到消费者利益 97
第一节 品牌的核心是消费者的利益 97
第二节 品牌传播是有效的消费者沟通 105
第三节 茶叶企业的战略品牌管理 111
第6章 茶叶怎么做促销 121
第一节 选择促销的时机 121
第二节 选择促销的方式 126
第三节 没有宣传就没有效果 130
第四节 避免重复犯错 133
第7章 展会不是鸡肋 137
第一节 要不要参加展会 137
第二节 以目标导向参展 141
第三节 执行决定效果 145
第四节 展会后要做什么 148
第五节 展会参展执行计划 152
第8章 茶叶电子商务 157
第一节 做不做电子商务 157
第二节 跳出电商做电商 162
第三节 茶叶电子商务关键要素 165
第四节 茶叶移动互联网前景 169
第9章 人才是成败的关键 175
第一节 组织是战略的保障 175
第二节 把团伙变为团队 180
第三节 如何培养营销团队 183
第四节 文化的力量 186