- 作 者：孙鹏，杨江涛著
- 出 版 社：中国财富出版社
- 出版年份：2013
- ISBN：7504747884
- 标注页数：196 页
- PDF页数：225 页
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上篇 心智规律 3
第一章 消费者的正负需求 3
欲望的上限 3
需求也有正负 4
何谓正需求 6
第二章 心理反馈系统 10
工程学原理反馈系统 10
心理学与正负反馈系统 12
第三章 要频次还是要毛利 18
回到鱼与熊掌的问题 18
赢取适当的利润最佳 19
第四章 两种正需求 21
正需求的内在性 21
正需求的外在性 23
iPhone是怎么卖起来的 25
第五章 快消品与快销化 29
定位在决策过程中的作用 29
如何让消费者接受新品类 31
购买的本质是冲动 35
快销化的两个重要问题 36
家常菜与特色菜 38
下篇 方法论 45
第六章 价格因素对快销化的影响 45
并不是谁都适合降价 45
消费者为什么而购买 47
第七章 商品的标准化 52
标准化的商品更容易流通 52
立顿的茶包 54
电商对商品的价值再标准化 58
快消品如何流通 61
第八章 商品的平台化 65
广义与狭义的商品平台化 65
几个知名的平台化商品 67
第九章 商品的模式化 70
新品更适合模式化 70
王老吉的模式化 71
白云山凉茶为何做不起来 74
茶里王为何在中国台湾大获成功 76
第十章 平台化与模式化的比较 78
平台化模式化的赢利模式 78
平台化模式化本为一体 79
第十一章 案例探讨 81
王老吉的下一个突破点在哪里 81
某遥控车的商品平台化 87
乐高的商品模式化 93
第十二章 系统平台的快销化 97
功能的困惑 97
耐用品的软肋 98
耐用品如何不耐用 99
家电商品的绝症 101
电视机的一线曙光 103
电脑的一软一硬 104
用科技平台来推动 107
手机如何找到公共平台快销化 109
电视机的快销化之路 113
其他电器快销化困境 116
日本工业的没落 118
第十三章 模块化与一体化 121
电视机与电脑的差别 121
何谓模块化与一体化 122
模块化是为了一体化 124
愚蠢的核心技术 127
赶走维修工 130
第十四章 浪费消费与重复消费 131
奢侈也是一种节俭 131
浪费是一种美德 133
“相对”的奢侈品 135
房产的快销化 139
服装业快销化的表率 141
行业本质与快销化 145
汽车如何快销化 147
奢侈品的快销化 152
奢侈品的重复购买 158
附录1 奢侈品密码 164
附录2 圈子与营销 173
第十五章 商品的其他特性 182
商品的投资品属性 182
商品的礼品属性 191