学校行销策略管理

作者：何宣甫著
出版社：五南图书出版股份有限公司
出版年份：2010
ISBN：9571159652
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第1章什么是学校行销 1

第一节蒙受不白之冤的学校行销 2

第二节学校行销的定义 6

第三节学校行销与企业行销的差别 12

第四节教育产品的特性 15

第五节学校行销的功能 18

第六节学校行销的限制 20

第2章市场环境分析 23

第一节SWOT分析 25

第二节五力分析 35

第三节顾客分析 45

第3章教育市场区隔、选择、定位策略 59

第一节市场区隔 61

第二节目标市场选择 70

第三节市场定位 77

第4章产品策略 85

第一节教育产品的组成 87

第二节产品品质策略 94

第三节产品创新策略 99

第四节产品的生命周期 109

第5章定价策略 113

第一节定价原理 115

第二节学校的定价策略 125

第三节顾客成本降低策略 142

第6章通路策略 147

第一节地点策略 151

第二节时间策略 161

第三节实体例证 167

第7章推广策略 171

第一节广告策略 173

第二节促销策略 183

第三节公共关系 190

第四节人际行销 199

第8章人员策略 207

第一节内部行销 209

第二节人员策略理论 211

第三节人员招生实务 228

参考书目 233