好销售先要做减法你非改不可的16个坏习惯

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第1篇新世纪的挑战 1

第1章高科技/零接触——销售的游戏规则再次改变 3

第2章企业因素vs人为因素 16

第3章创造购买动机 23

第4章同理心的时代：销售中的X因素 33

第5章改变的新方法：停止不良习惯 39

第2篇客户希望你放弃的16个不良习惯 45

第6章销售中对你产生不良影响的习惯 47

第7章致资深销售：舒适悖论 98

第8章服务向销售的转型：心态的力量 113

第9章如何选择需要停止的不良习惯 134

第3篇如何踏上成功的旅程 145

第10章成功人士的改变规则与众不同 147

第11章寻求帮助获得想法取得成功 160

第4篇我们已经成功了吗？ 183

第12章展望未来 185

第13章永不言弃：有关改变的最后思考 191

尾声 199

附录 202

好销售先要做减法 你非改不可的16个坏习惯