- 作 者：吴沧海著
- 出 版 社：东观国际文化股份有限公司
- 出版年份：2004
- ISBN：9867636163
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推荐序 5
自序 9
第一篇 网状行销概说 19
1.网状行销的定义 21
2.人际网路行销 29
3.电子行销 33
4.销售的未来 37
第二篇 多层次传销的兴起 43
1.多层次传销之兴起乃应单层次直销之穷 45
2.蜂巢理论 47
3.传统销售vs.多层直销的迷思 49
4.多层次传销功过的评论 73
5.多层次传销提供大众作「无店铺」业，店主兼「加盟总部」的机会 75
第三篇 网状行销的崛起 79
1.网际网路的兴起 81
2.网状行销的优劣 85
3.「达康」业的泡沫化 87
第四篇 网状行销的建构 89
1.强化蜂巢多层传销的行销力 91
2.网路行销和网状行销的差异 93
3.强化网际网路行销的行销力 99
4.增加异业结合的磁吸力 101
第五篇 网状行销的要件 103
1.网状行销者 105
2.商品是行销的「灵魂」 109
3.销售通路 111
第六篇 双层网状行销的形成 115
1.传统、单层次、网际网路行销都只有「推」的功能 117
2.多层次人际网状传销「推」与「拉」两种功能兼具 121
3.网际网路的运用强化多层次传销的功能 133
4.网状行销让直销人员与「WTO」同步进入全球 145
第七篇 网状行销的操作 147
1.行销企业总部的选择 149
2.商品的选择 153
3.制度的选择 161
4.直销商的选择 173
第八篇 网状行销的经营之道 187
1.「走动式行销」经营的方法 189
2.多层次传销的「三化原则」 201
3.多层次传销能实施「三化原则」吗？ 207
4.网状行销落实多层次传销的「三化原则」 213
5.找出有生产力的人来 217
6.如何找出「对」的人 221
7.「对」的人在那里？ 239
第九篇 个案研究之一 245
1.以「推荐」为基础的行销公司 247
2.电子商务的导入 251
3.台湾安麗的电子商务 257
4.安丽未来的展望 261
5.成功直销商的案例 265
第十篇 个案研究之二 273
美商「如新集团」的经营模式及发展 275