- 作 者：朱效良著
- 出 版 社：北京：人民邮电出版社
- 出版年份：2013
- ISBN：9787115331168
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第一章 从最好的销售做起 2
第一节成为最优秀的销售人员 2
第二节学会自我管理 10
第三节正确面对工作低潮 16
第四节为晋级做规划 19
第五节坚持成功的信念 24
第六节不停地挑战自己 29
第七节不断添加成功砝码 32
第二章 为提升做好心态准备 38
第一节想成功就要多担责 38
第二节培养自己的责任心 42
第三节端正自己的工作态度 45
第四节与企业共同成长 50
第五节把为企业盈利当作义务 58
第六节把工作当事业来经营 66
第七节心理素质决定成败 70
第三章 从销售到销售经理 74
第一节从优秀销售到销售经理 74
第二节销售经理必备技能 80
第三节销售经理要能提升团队 89
第四节管理决定团队成败 92
第五节高效团队成员的特征 100
第六节执行者变为管理者 105
第七节如何完成角色转变 108
第四章 打造出色的销售团队 112
第一节如何建立销售团队 112
第二节高效团队的三个特质 115
第三节培养最好的员工 121
第四节企业与员工“双赢” 124
第五节做好员工管理 129
第六节激励你的员工 135
第七节有效领导你的团队 139
第八节把个人主义变成集体主义 143
第五章 做有策略的销售经理 150
第一节商业眼光很重要 150
第二节争取局部优势 154
第三节了解你的对手 157
第四节情报比导弹重要 160
第五节不要滥用策略 163
第六节设法突出产品的特色 167
第七节低价占领市场策略 172
第八节寻找撬动市场的杠杆 176
第六章 完成企业战略布局 184
第一节要主动去执行 184
第二节创新力与执行力结合 190
第三节执行工作要超出上司预期 193
第四节准确接受任务 199
第五节执行有力不打折扣 206
第六节执行力就是竞争力 210
第七节执行落实到位 213