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- 作 者：刘莉主编；苏振东副主编
- 出 版 社：北京：清华大学出版社
- 出版年份：2014
- ISBN：9787302346944
- 标注页数：136 页
- PDF页数：143 页
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第1章 国际商务谈判概述 1
1.1 Concepts and Principles of Business Negotiation 1
1.2 The Stages of Negotiations 2
第2章 国际商务谈判文化与礼仪 14
第3章 谈判的准备阶段 28
第4章 价格的谈判：询价 39
第5章 价格的谈判：报盘和还盘 50
第6章 订货 63
第7章 付款条件的谈判 74
第8章 包装的谈判 86
第9章 保险的谈判 98
第10章 装运的谈判 111
第11章 谈判策略 123
参考文献 136