失传的营销秘诀

第一章 你的鱼塘有多大？ 2

一、营销地图 2

1.鱼，怎样从别人的鱼塘到自己的鱼塘？ 4

2.策略，市场的博弈如何善始善终？ 6

外篇：失传的营销秘诀之一——角度 8

二、做成一个赚钱系统 12

1.成交主张 12

2.组合一：独特卖点 13

3.组合二：价格 15

4.组合三：支付和发货 16

外篇：失传的营销秘诀之二——结果 17

三、从别人的鱼塘开始 20

外篇：失传的营销秘诀之三——理由 23

四、兜着屁股也要跟上去 26

外篇：失传的营销秘诀之四——焦点 28

第二章 靠什么来支撑利润 34

一、利润的三个支点 34

1.产生利润的免费广告——成交率 35

2.快速降低成本的转角——客户的终身价值 37

3.抓潜数量——小抓抓草，大抓抓宝 38

外篇：失传的营销秘诀之五——平衡 40

二、计算你的成交率 45

外篇：失传的营销秘诀之六——人性 49

三、打造客户的终身价值 54

1.打造给力的客户终身价值系统 54

外篇：失传的营销秘诀之七——后端 57

四、数数你的抓潜数量 62

外篇：失传的营销秘诀之八——语言 66

第三章 不花钱的硬道理 72

一、0成本让你的利润倍增 72

外篇：失传的营销秘诀之九——状态 74

二、提高成交率 78

1.塑造价值 78

2.零风险承诺 80

3.超级赠品 81

4.强化稀缺性和紧迫感 82

5.解释原因 82

6.降低门槛 83

7.优化营销流程 84

8.跟踪客户、不断提供价值 85

9.测试 85

外篇：失传的营销秘诀之十——赠品 86

三、提高客户终身价值 90

1.描绘蓝图 90

2.新产品研发 91

3.追销 92

4.保持联络 94

5.测试 95

外篇：失传的营销秘诀之十一——标准 96

四、提高抓潜的数量和质量 98

1.客户推荐 98

2.借力别人的“鱼塘” 100

3.提高广告标题的吸引力和相关性 100

4.抓取潜在客户的信息 102

5.选择高质量的“鱼塘” 102

6.测试 105

外篇：失传的营销秘诀之十二——见证 105

第四章 靠什么来撬动利润 110

一、利润的商业杠杆 110

1.优化 110

2.倍增 111

3.续值 113

外篇：失传的营销秘诀之十三——杠杆 114

二、优化形式、时间、附加值 117

1.优化你的营销方式 117

2.让你的营销变成“凑巧” 119

3.除了产品，你还能给我什么？ 121

外篇：失传的营销秘诀之十四——利润 122

三、因区域放大和广告移植而倍增 126

1.区域放大 126

2.广告移植 128

外篇：失传的营销秘诀之十五——保证 130

四、把光打远点 133

外篇：失传的营销秘诀之十六——价值 135

第五章 教育你的客户 142

一、营销的基石是教育顾客 142

外篇：失传的营销秘诀之十七——心理 144

二、领着客户的手 147

外篇：失传的营销秘诀之十八——印象 150

三、告诉顾客真相 153

外篇：失传的营销秘诀之十九——好奇心 155

四、成为该领域的专家 158

外篇：失传的营销秘诀之二十——体验 161

第六章 开启系统的爆发力 166

一、引爆你的赚钱系统 166

外篇：失传的营销秘诀之二十一——转介绍 168

二、稳定成交率 171

外篇：失传的营销秘诀之二十二——方案 173

三、前端让利与借力 176

外篇：失传的营销秘诀之二十三——测试 178

四、后端强化与借力 181

外篇：失传的营销秘诀之二十四——接触 182

第七章 简单有效的赚钱系统 186

一、在别人的鱼塘做广告 186

外篇：失传的营销秘诀之二十五——恐惧 188

二、像海浪一样的扩展版 190

外篇：失传的营销秘诀之二十六——信任 191

三、撰写聊天式的销售信 194

1.销售信撰写要求 194

2.撰写销售信的技巧 195

3.撰写销售信的五步方程式 198

外篇：失传的营销秘诀之二十七——流程 200