- 作 者：联纵智达研究院著
- 出 版 社：北京：中华工商联合出版社
- 出版年份：2014
- ISBN：9787802499263
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第1章 五芳斋粽子：两年，从嘉兴南湖到占领全国 1
1.1 三喜六忧，如何破局 4
1.2 产品组合性爆破，销售从季节性到全年性 8
1.3 直分销模式布局，新型厂商关系推进 10
1.4 以地面推动为主导，分区域多轮次招商 12
1.5 细分市场，聚焦投入 14
1.6 渠道细分，精细动销 16
1.7 建立具备专业指导及强大服务能力的大市场部 19
第2章 诺贝尔瓷砖：提升单店销量，铸就市场地位 23
2.1 10年终端之“殇”，诺贝尔欲成大商 27
2.2 资源有限，回归“单店营业力提升”的作战方案 29
2.3 八大系统齐头并进，单店业绩倍增 32
2.4 “大跃进”：单店销量提升带动整体市场 43
第3章 利豪家具出口转内销的成功之路 45
3.1 一个电话引发的情缘 48
3.2 打破海归内销的“五零现实” 51
3.3 运作方略：海归利豪的“五项霸主方略” 56
第4章 汤臣倍健、保瑞千林、英国H＆B：保健品营销模式解密 87
4.1 汤臣倍健——全链动销成就霸主地位 91
4.2 千林——聚焦女性、重点突破 108
4.3 英国H＆B——连锁专卖成就百年品牌 113
第5章 娃哈哈联销体造就首富传奇 121
5.1 联销体——从实战中来，到实战中去 125
5.2 联销体成功的基因 129
5.3 联销体独步天下的优势 136
第6章 营销策略执行要从渠道商和营销团队做起 147
6.1 两支队伍之渠道商队伍管理、提升 150
6.2 两支队伍之营销队伍管理、提升 168
后记 182