- 作 者：富莱克·贝葛特著；力源译
- 出 版 社：良品文化馆
- 出版年份：2003
- ISBN：9572845241
- 标注页数：216 页
- PDF页数：224 页
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第一部份 走出失败 3
收入和快乐倍增 4
重返推销 13
战胜最强大的敌人 19
自我组织的方法 23
第二部份 销售成功的准则 31
我如何学到推销的首要秘诀 32
抓住要领 39
十五分钟内销售二十五万 47
市场销售中的原则分析 56
怎样在销售中通过提问来提高效率 65
学会怎样找出人们买保险的主要目的 71
推销中的重要词语 75
怎样挖掘深藏的原因 79
被遗忘的艺术——推销中的魔法 88
第三部份 赢得他人信任的六种方式 99
树立自信的关键 100
大夫给我的顿悟 103
赢得信任的最佳捷径 106
为何会被淘汰 109
赢得他人信任的正确方法 113
如何让自己显得很出色 117
第四部份 让人们乐意与你做生意 121
学习林肯怎样交朋友 122
任何地方都受欢迎的秘诀 131
学会如何记住人们的姓名与模样 135
推销失败的主要原因 144
怎样消除对大人物的恐惧感 148
第五部份 推销的步骤 155
推销的前奏 156
预约的诀窍 165
比秘书与总机人员更精明 175
不懈地练习 178
让客户为你促销 183
发展新客户、让老客户保持热情 186
成功推销的七条原则 196
成交秘诀 203
第六部份 别怕失败 209
由班杰明·富兰克林的成功秘诀得到的启示 210
交心 215