小企业品牌营销引爆手册 如何用小预算做大营销 中小企业创办与经营

第1章 90分钟的营销大师班简介 5

小额预算下营销的好处 5

如果我们的世界够大，时间够多 7

5个时长90分钟的营销大师班——简单的成功法则 8

帮助你制订战术营销计划的重要建议 26

迄今为止最强大的营销工具 28

行为连续体 29

行为连续体如何发挥作用 29

你的客户群和“行为连续体” 31

本章小结 32

第2章 如何写出促成销售的好文案 39

强大的文案能带来真金白银 39

重新考虑“行为连续体”“ 40

向杜雷顿·勃德学习 41

明确并了解你的目标 45

了解并记录销售障碍 46

如何找出销售的障碍 47

你要解决什么问题，满足什么需求？ 49

警告 50

观察你的竞争对手 51

形成你的定位陈述 52

什么因素会影响你的销售信息？ 53

风格与展示 55

讲故事 62

长短句并用 63

提出问题 64

要准备好迎接突如其来的灵感 65

本章小结 68

第3章 怎样写出成功的促销信 74

促销信有什么特别之处？ 74

挑战 75

花时间做调查和规划 75

写促销信 79

风格 82

块状邮件 84

块状邮件能如何发挥作用的示例 85

站起来去送信吧！你的信封 86

3的力量 87

当你的促销信有网络在线支持时 89

13封成功的促销信 90

本章小结 122

第4章 宣传册之外 129

有效利用这些沟通方法 129

综合线下与在线销售的沟通方法 129

12种强有力的沟通方法 131

本章小结 171

第5章 如何将成功企业打造为成功品牌 176

“品牌”这个词的实际含义是什么？ 176

品牌对企业的好处 177

如何为你的企业打造品牌 178

可见性 179

一致性 188

清晰性 196

企业社会责任 199

本章小结 204

第6章 如何通过写博客实现企业成功 209

博客是什么？ 209

写博客的好处 211

如何建立博客 213

什么类型的企业能从博客中受益 213

热情以及找到定位的重要性 216

博客内容的写作建议 218

用标题吸引读者的注意力 220

你的博客应该保持多长的篇幅？ 220

应该隔多久更新一次博客？ 221

如何鼓励人们找到并阅读你的博客 222

写博客的实用建议——来自两位专家级博主，苏·阿特金斯和道恩·布鲁尔 224

给你的博客文章增加一些吸引力 227

互动和参与，以此建立博客 228

意识到垃圾评论的存在并进行管理 229

效率要高，并对博客文章进行安排 230

最后 230

本章小结 232

第7章 在线推广你的企业莱斯雷·莫里西，网络文案（www.lesleywriter.com） 238

山姆·加里蒂，搜索引擎优化专家（www.elevatelocal.co.uk） 239

凯伦·斯基德莫尔，社交媒体专家（www.candocanbe.com） 239

在线成功营销的关键：确保你的网站传递正确的信息——莱斯雷·莫里西 240

设计（与开发） 241

文案 242

可用性 245

可读性 246

及时更新网站的重要性 253

选择网页设计师和网页开发工程师 255

一个有效网站的秘诀 256

成功利用Twitter、 Facebook以及LinkedIn等社交媒体的关键——凯伦·斯基德莫尔 259

LinkedIn（www.LinkedIn.com） 262

Twitter（www.Twitter.com） 266

Facebook（www.facebook.com） 271

小结 275

简单搜索引擎优化的秘诀——山姆.加里蒂 275

在网络上保护并建设你的品牌 287

本章小结 292

第8章 问与答 297

1.我们参加了当地一个商务展览会。我们应该如何尽可能多地获得销售线索呢？ 297

2.在当地出版物上进行广告宣传适合小型企业吗？ 303

3.怎样才能鼓励现有客户把我们推荐给别人？ 308

4.我们正在考虑组织一个研讨会来推广我们的企业。做这件事最好的方法是什么？ 312

5.怎样才能激发只拿提成的销售团队的积极性？ 317

6.如何才能让媒体报道我的企业？ 324

7.以前加入的社交群体已经不能再带来新业务了。我该怎么办？ 330

8.我的新产品/服务没有获得成功。为什么？ 333

采用营销难题解决清单 335

营销难题解决清单 336

这就是本书的全部内容 342

致谢 345