分销渠道管理高层管理人员适用

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课程大纲 1

课程安排 2

第1讲　开场白及介绍 3

第2讲　影响渠道安排的国内外变化（一） 4

第3讲　影响渠道安排的国内外变化（二） 12

第4讲　影响渠道安排的国内外变化（三） 13

第5讲　采取综合性分销决策 18

第6讲　与公司成长相关的分销安排发展 29

第7讲　如何拓展分销体系 33

第8讲　分销方法发展：一家中国企业的经验 35

第9讲　伙伴式分销渠道管理 36

第10讲　渠道业绩评估（一） 40

第11讲　渠道业绩评估（二） 43

第12讲渠道业绩评估和激励机制经验／课程评估及结束语 49

分销渠道管理 高层管理人员适用