- 作 者：薄如騦编著
- 出 版 社：北京：中国海关出版社
- 出版年份：2008
- ISBN：9787801655516
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引子 1
第一节 叫苦连天的外贸业务员 3
第二节 业务先锋：外贸开发信 6
第一部分 写作开发信，功夫在信外 9
第一节 千人一面的古董推销信 11
第二节 杜绝假、大、空，努力尝试积极、真实、有趣 19
第三节 学学世界上最受欢迎的广播电台WII FM 24
第四节 你是谁？客户为什么要理你 26
第五节 你要卖给谁 39
第六节 外贸开发信的细节管理 46
第二部分 实际案例分析：第1001封外贸开发信 63
第一节 守株待兔式的开发信 65
第二节 假定式开发信 68
第三节 设疑式开发信 71
第四节 非典型开发信 72
第五节 双保险开发信 78
第六节 七封开发信系列 81
第三部分 DIY，研发你自己的外贸开发信 95
第一节 外贸开发信的构成 98
第二节 标题党在行动 102
第三节 你的开发信一定要回答好的6个问题 106
第四节 让你的开发信生效的10个小小招数 110
第五节 避免开发信必败的7种常见错误 113
第六节 每封外贸开发信都必须认真检查的20个关键点 115
第七节 如何大刀阔斧地修改你的外贸开发信 117
后记 129
附录 136
附录一 获得目标客户名单的18种主要方法 136
附录二 史上最强的100个营销标题 139
附录三 写作参考资料和部分有用网站 164
附录四 外贸新手提问以及参考建议：实战问答42例 166