- 作 者：蒂莫西·凯宁汉姆著
- 出 版 社：北京：中国人民大学出版社
- 出版年份：2017
- ISBN：7300246885
- 标注页数：212 页
- PDF页数：225 页
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第一章 天啊，你的营销都做错了 6
增长如此之难 6
市场份额到底受何影响 7
可靠指标不过是个传说 12
满意度≠市场份额 16
满意度≠钱包份额 22
研究数据带来错觉 26
沃尔玛的经典败笔 31
重要的启示 34
第二章 好了，发现钱包分配法则 42
发现者的初心 42
满意度相对排名决定钱包份额 44
确定排名的方式 45
对钱包分配法则的严苛测试 47
钱包分配法则追踪什么指标？ 53
为何钱包分配法则会有效？ 55
运用钱包分配法则的三个步骤 57
钱包分配法则的战略问题 60
如何提高排名 63
法则应用实例 64
重要结论 67
第三章 实践钱包分配法则 72
打磨一副新镜片 72
运用钱包分配法则 74
重要结论 117
第四章 不以牺牲盈利为代价 123
钱包分配法则并非灵丹妙药 123
收入≠利润 133
一时受益，长远受累 135
令客户愉悦却令企业亏钱 139
将满意度、钱包份额、营业收入与利润挂钩 141
重要结论 144
第五章 真正重要的新指标 150
相信科学数据而不是传说 150
不可或缺的新营销指标 153
与客户满意度结合 157
两个关键问题 165
新游戏规则 173
第六章 坚持两大规则就能美梦成真 179
规则1：确保数据的正确性 179
规则2：设定正确的业绩标准 185
下一次颠覆 186
附录A 快速入门指南 191
何为钱包分配法则？ 191
钱包分配法则战略 194
发现能够提高钱包份额的机会 197
信用合作社产业应用实例 198
结论 200
附录B 常见问题 203
何时适宜使用钱包分配法则？ 203
钱包分配法则能与所有满意度指标配合使用吗？ 204
是否应使用某种首选的测量方式来确定品牌排名？ 205
如何确保排名表中没有漏掉任何一位竞争对手？ 206
与钱包分配法则相关的指标中哪一些必不可少？ 207
钱包分配法则为何能起作用？ 208
相对净推荐值有用吗？ 209
钱包份额不就是一个有关品牌覆盖（即渗透率）的函数吗？ 210