- 作 者：（美）玛丽莲·罗斯（Marilyn Ross），（美）汤姆·罗斯（Tom Ross）著；张静译
- 出 版 社：石家庄：河北教育出版社
- 出版年份：2005
- ISBN：7543456508
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致谢 7
导言 9
一个处于转变中的行业 9
本书的助益 10
谁该读这本书 11
第一章 创作、编辑中的营销考虑 13
决定你的“USP” 13
添加适量章节能增加卖点 14
编辑上的销售考虑 15
从一开始就考虑出售版权 17
正文前的内容是销售的激励器 18
书后的附属资料是促销工具 18
取一个美妙的书名 20
罗斯售书法则 23
第二章 新书推荐词对销售的促进 25
为获得新书推荐词做准备 25
调查合适的推荐人 26
付诸实际行动 26
不要忽视序言 28
第三章 利用评论促进销售 31
得到评论的条件 31
到哪里去获得评论 31
获得评论的过程 32
引起评论家的注意 33
使用评论 33
更多的局中秘密 34
书稿打样的重要性 35
第四章 大张旗鼓地宣传促销 37
建立一个宣传材料库 38
小策略，大成效 39
利用免费宣传领域的机会 44
一个获得宣传的新地方：内部参考资料 45
第五章 签名售书活动 49
签名售书的利弊 49
避免乏味的签名售书活动 50
更多创新活动 50
把签名变成盛典的方法 52
与媒体合作 53
活动之前该做什么 53
活动期间该做什么 55
巡回售书的行动计划 56
作者巡游的成功范例 57
第六章 报纸上效果极好的社论版 61
报纸上的“社论版对页”文章产生吸引力 61
登上社论版 62
构思引人注目的文章 63
第七章 电台访谈 65
作为电台访客的作家 65
探询适当的表演机会 66
不打无准备之仗 67
为电台访谈进一步做准备 68
电台访谈落幕之后的工作 71
第八章 在电视上宣传 73
制定效果最大化战略 73
灯光、摄影、开拍 74
演播室里的技巧 75
第九章 针对图书馆市场的销售策略 77
图书馆的优势 77
图书馆喜欢的图书类别 78
影响图书馆管理人员的方法 79
第十章 针对教育市场的销售策略 81
作为课文补充读物的书 81
成功者的经验之谈 81
无心栽柳柳成阴 84
进入高等院校市场 86
第十一章 扩大在图书俱乐部的影响 89
图书俱乐部的经营方式 89
选择适合的图书俱乐部 90
懂得运作过程 91
第十二章 书店之外的促销渠道 95
专业领域的渗透式销售 95
作者和出版商的成功故事 97
让自己的书进驻全国市场 98
搭随礼品商店的销售 99
博物馆的价值抵万金 99
第十三章 通过产品目录来发现时下的潮流 103
这种销售方式的引人之处 104
主题目录涉及的范围 104
如何寻找适当的目录 105
如何展开工作 106
了解你的读者 107
成功秘籍 108
第十四章 利用互联网进行销售 111
在互联网上落脚要稳 111
给予与收获 112
将书籍整本地放到互联网上 113
搜索引擎：怎样让人找到你 115
通过超链接扩大范围 116
网上广告 117
网上聊天：免费广告 117
BBS：城市宣传的新时尚 118
在线访谈：新式热门公关工具 119
E—mail让你智胜网上对手 120
宣传网站 121
如何包装 122
第十五章 赠品销售策略 125
用书作为赠品 125
成功实例 127
什么是热门 128
进行客户化编辑 128
运用创新精神 129
工作技巧 129
在赠品书的海洋里捞取金针 130
赠品销售行家的经验 130
第十六章 联想思维：战略联盟售书策略 133
来自其他行业的例子 133
出版业与其他行业合作的例子 134
与各种业务通讯和协会合作 136
将书作为基金筹集工具 136
第十七章 宣传手册：增加销量的技巧 139
制定最初计划 140
宣传手册的要素 140
特性与受益 141
强调特性带来的受益 142
宣传手册的读者分类 143
宣传手册的设计 143
节约成本的制作技巧 144
第十八章 开展直接邮寄业务 147
为创利而好好计划 147
成功直接邮寄的组成部分 148
包裹的内容 148
其他可供选择的办法 152
揭开邮件列表制作者的面纱 153
利用列表经纪人 154
寻找有用的列表 155
建立自己的内部列表 156
更聪明地邮寄 156
了解可利用的列表的种类 157
第十九章 用演说和讲授来促进销售 161
发展关联销售 161
开始你自己的研讨会计划 163
通过已建的成人教育机构来运作 163
使你的演讲生动又风趣 164
怎样成为在经济上有收益的演讲者 166
第二十章 金点子荟萃 169
组织竞赛 169
组织活动 170
从别人那里收集点子 170
用摘录文档记下你感兴趣的材料 171
富有想像力理念的大杂烩 171
四个成功法则 172
第二十一章 图书的派生产品 175
附带销售产品与派生产品 175
一些出版商的经验 176
更多的成功技 177
后期销售也能挣大钱 178
小册子和专题报告 178
确定价位 179
产品需要考虑的事项 180
营销是门艺术 180
第二十二章 自助出版简谈 183
预售你最好的文学食粮 183
达成一份双赢的合同 184
不要放弃你的作品 186
自助出版12条成功策略 187
译后记 192