- 作 者：文瑜编
- 出 版 社：北京：中国对外经济贸易出版社
- 出版年份：1996
- ISBN：7800044963
- 标注页数：133 页
- PDF页数：139 页
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课程大纲 1
课程安排 3
第1讲 开场白及介绍 7
第2讲 出口前的必要条件（一） 8
第3讲 出口前的必要条件（二） 11
第4讲 分销渠道类型（一） 13
第5讲 分销渠道类型（二） 17
第6讲 分销渠道层次（一） 18
第7讲 分销渠道层次（二） 21
第8讲 分销渠道层次（三） 23
第9讲 中间商提供的服务 27
第10讲 寻找渠道的信息来源 30
第11讲 向国外供应商采购的条件和标准 36
第12讲 外国进口商及经销商如何采购 39
第13讲 外国进口代理商如何做生意 43
第14讲 外国零售商如何采购（一） 46
第15讲 外国零售商如何采购（二） 48
第16讲 影响渠道选择的因素 50
第17讲 渠道密集度决策（一） 53
第18讲 渠道密集度决策（二） 55
第19讲 选择合适的中间商（一） 57
第20讲 选择合适的中间商（二） 64
第21讲 选择合适的中间商（三） 67
第22讲 选择合适的中间商（四） 75
第23讲 选择合适的中间商（五） 76
第24讲 选择合适的中间商（六） 81
第25讲 渠道成员的激励 82
第26讲 评估渠道业绩（一） 84
第27讲 评估渠道业绩（二） 87
第28讲 评估渠道业绩（三） 88
第29讲 评估渠道业绩（四） 93
第30讲 美国市场分销渠道（一） 94
第31讲 美国市场分销渠道（二） 106
第32讲 日本市场分销渠道（一） 107
第33讲 日本市场分销渠道（二） 126
第34讲 德国市场分销渠道（一） 127
第35讲 德国市场分销渠道（二） 131
第36讲 课程评估及结束语 132