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地产破冰术
  • 作 者:李嘉政著
  • 出 版 社:北京:中国工商出版社
  • 出版年份:2009
  • ISBN:9787802152960
  • 标注页数:200 页
  • PDF页数:210 页
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01 命题作文 1

02 做好总导演 13

03 图纸上的斤斤计较 17

04 四两赢千金 21

05 小项目的制胜之道 24

06 有“舍”才有“得” 28

07 尴尬的会所 32

08 房型设计怎样事半功倍? 35

09 容积率相对论 38

10 从物质到精神 42

11 核心优点≠核心卖点 46

12 一箭穿心的主标语 53

13 慧眼识“玉” 59

14 从知名度到知心度 63

15 如何塑造知心度? 66

16 高尔夫球杆 70

17 煲汤的启示 77

18 中小城市的广告宣传策略 85

19 广告费少怎么办? 88

20 出奇制胜的媒体策略 94

21 媒体也要与时俱进 101

22 天时、地利、人和 105

23 刚刚开盘“成功”为何就滞销? 108

24 样板房的魅力 112

25 让人梦想的销售道具 115

26 善用道具 119

27 低开、平开还是高开? 122

28 善用房展会人气 128

29 “创造”看房人气 132

30 感动自己才能感动客户 136

31 因为相信你才相信房子 139

32 指标中的“指标” 144

33 LV的启示 148

34 客户要二房为何买三房? 153

35 鸡头鸡脚如何吃? 157

36 化不利为有利 160

37 保持弱销期的案场人气 163

38 如何科学地制定价格系数? 166

39 巧用价格杠杆 170

40 从“庖丁解牛”中得到的启示 173

41 如何保持业务士气? 177

42 已购客户你了解多少? 180

43 创造客户口碑 184

后记 188

新聚仁团队从业感言 189

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