- 作 者：林小兰主编
- 出 版 社：北京：电子工业出版社
- 出版年份：2009
- ISBN：9787121090660
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项目一 营销观念分析 1
项目任务书一 1
任务所涉及到的知识点 3
知识点一 组建团队的注意事项 3
知识点二 选择模拟企业的注意事项 4
知识点三 如何查找模拟企业的基本情况 4
知识点四 如何开团队会 5
项目任务书二 9
知识点一 市场营销的核心概念 20
知识点二 营销观念的概念 23
知识点三 不同营销观念的特点及适用 23
自学与拓展 25
自我练习 27
项目二 具体企业的业务组合规划分析 29
项目任务书 29
任务所涉及到的知识点 20
知识点一 如何接受项目任务 31
知识点二 如何制定一个团队的工作计划 31
知识点三 企业战略与企业战略规划的关系 31
自学与拓展 39
自我练习 42
项目三 企业的营销环境分析 45
项目任务书 45
任务所涉及到的知识点 31
知识点一 市场营销环境的内容 48
知识点二 市场营销环境分析方法及企业对策 54
知识点三 市场营销环境分析报告 58
知识点四 制作PPT文件时的注意事项 62
知识点五 如何汇报答辩 63
项目四 消费者购买行为 68
项目任务书 68
任务所涉及到的知识点 70
知识点一 消费者市场的概念及特点 70
知识点二 影响消费者购买行为的因素 71
知识点三 消费者的购买行为与决策过程 78
知识点四 如何设计市场营销调查问卷 80
知识点五 市场调研报告的撰写 82
自学与拓展 86
自我练习 90
项目五 具体企业的市场竞争战略分析 93
项目任务书 93
任务所涉及到的知识点 95
知识点一 竞争者分析 95
知识点二 市场竞争战略 99
知识点三 联单企业竞争战略分析报告 104
自我练习 107
项目六 具体企业的目标市场营销策略分析 111
项目任务书 111
任务所涉及到的知识点 114
知识点一市场细分 114
知识点二 目标市场选择 117
知识点三 市场定位 121
自学与拓展 124
自我练习 125
项目七 企业的产品策略分析 128
项目任务书一 128
任务所涉及到的知识点 130
知识点一 产品整体概念 134
知识点二 产品组合及其相关概念 132
知识点三 产品组合策略 134
知识点四 产品生命周期的概念 135
知识点五 产品生命周期各阶段的特点与营销策略 136
自学与拓展 138
自我练习 140
项目任务书二 145
任务所涉及到的知识点 153
知识点一 营销组合策略的概念 153
知识点二 品牌的基本概念、品牌与商标的区别 153
知识点三 成功品牌的构成要件、品牌塑造的要点 154
自学与拓展 158
自我练习 160
项目八 企业的渠道策略分析 163
项目任务书 163
任务所涉及到的知识点 170
知识点一 分销渠道概念与类型 170
知识点二 分销渠道的系统结构 172
知识点三 分销渠道的中间商 173
知识点四 分销渠道的选择 174
自学与拓展 176
自我练习 180
项目九 促销推销实战 184
项目任务书 184
任务所涉及到的知识点 190
知识点一 联系校外合作企业生的内容 190
知识点二 联系校外合作企业的基本步骤 190
知识点三 与企业合作过程中的注意事项 191
知识点四 定具体产品的促销方案 192
知识点五 促销及促销组合基本稳中有知识 195
知识点六 实施促销方案 206
知识点七 记报促销成果及交流 213
本项目参考表格 216
自学与拓展 217
自我练习 220
项目十 进行有效的信息沟通 220
项目任务书 220
任务所涉及到的知识点 222
知识点一 电话销售概述 222
知识点二 电话销售的步骤、方法 222
知识点三 如何向领导汇报工作 232
知识点四 电话销售记录样例 233
自学与拓展 234
FAB法介绍产品 235
自我练习 235
教学体会 236
参考文献 239