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- 作 者:(英)Mike Southon,(英)Chris West著
- 出 版 社:北京:企业管理出版社
- 出版年份:2010
- ISBN:9787802552951
- 标注页数:185 页
- PDF页数:218 页
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迈克摘记 1
导言 1
第一章 销售及Beermat的背景 1
第二章 天生的销售人员 9
第三章 关键的销售角色 25
第四章 销售要素:客户资格审查与成交 43
第五章 销售的艺术 53
第六章 销售流程1——启动 83
第七章 销售流程2——创造动力 97
第八章 销售流程3——从潜在客户到客户 119
第九章 业务提升 143
第十章 写在最后…… 173
附录A:专业合伙企业的销售 177
附录B:个体经营者的销售 180
附录C:销售基石与企业家 184