- 作 者：（美）凯文·霍根，詹姆斯·斯皮克曼编著
- 出 版 社：广州：广东经济出版社
- 出版年份：2009
- ISBN：9787545402612
- 标注页数：214 页
- PDF页数：216 页
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致中国读者 3
专家推荐 5
权威推荐 8
前言 17
第1章 一切从心开始 23
说服有违道德吗 25
诱导提问 25
使出分心术 26
8个步骤助你说服成功 27
第2章 拿什么让他点头 31
他为什么说“不” 32
欧米伽战略 35
让他向成见说拜拜 39
放干蓄水池的水 41
第3章 牵着他的鼻子走 43
落选情节 44
请他吃顿免费午餐 47
编写行为剧本 48
他被偶然撞了一下腰 51
锁定他的想法 54
不可思议的人类行为 57
白纸黑字写下来 59
第4章 隐秘说服掠影 61
55个隐秘说服策略 62
巩固说服战果 117
第5章 具有魔力的词汇表 121
不同的词汇，不一样的感受 124
自我评估测验 125
第6章 聚焦你的目标 127
专注于结果 128
幸运不会从天而降 129
要的就是抢眼 130
散发自信的魅力 131
垃圾想法请走开 131
储备专注的能量 132
带着前瞻狂欢 133
别让精神悬浮 133
画出你的矩阵图 134
专题：受害者病毒 136
第7章 我的故事，你想听吗 143
做一个有效的交流者 144
20条法则抓住听众 145
如何灵活运用20条法则讲述故事 155
第8章 精心设计你的问题 167
非理性思考 168
可获得性因素 169
提问是你的杀手锏 170
甩掉破坏性问题 171
形成一条问题链 172
小“因为”，大名堂 172
提问的10大优点 173
提问的6大技巧 175
用问题理清思路 177
拉拢他，引诱他 178
提问方式改变了什么 179
向未来发问 180
第9章 情感秘密出动 181
尼尔森家的故事 182
先谈感情，后讲逻辑 184
第10章 你不了解的人性 187
巧妙总结27项人性 188
第11章 最后的叮嘱 199
勇敢作出决定 201
保持好奇 202
附录1 隐秘说服工作表 205
附录2 隐秘说服词汇表 206
附录3 隐秘说服问题清单 208
附录4 催眠语言模式清单 210
致谢 212
译后记 213