- 作 者：印滢著
- 出 版 社：北京：中国建筑工业出版社
- 出版年份：2009
- ISBN：9787112109630
- 标注页数：351 页
- PDF页数：367 页
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破译楼盘遭遇危机的因素 1
Direction 3
一、楼市中的七大危机 3
二、楼盘遭遇危机的十六种因素 9
危盘的全面诊断 23
Direction 25
操作环节一：危盘诊断的四大原则 25
操作环节二：危机诊断CT方案 27
操作环节三：分析楼盘特点，寻找市场对接点 39
操作环节四：寻找危盘的优势 39
操作环节五：有效对接楼盘与客户 39
操作环节六：改善产品的劣势 40
操作环节七：寻找新的宣传推广途径 40
操作环节八：寻找新的销售途径 41
滞销盘突围途径镜鉴 43
Direction 45
一、从三大根本需求寻找突围途径 45
二、品质突围 48
实战案例1：深圳JHW花园的品质突围策略 49
三、市场细分突围 52
四、概念突围 53
实战案例2：“第三代楼盘”的突围困境 55
五、时机突围 57
实战案例3：HY花园的反季节销售时机突围 58
六、广告新闻化突围 60
七、价格突围 66
八、价值突围 71
实战案例4：TAMM价值突围方案 72
九、危机公关突围 78
十、信誉与品牌突围 80
实战案例5：德汇置业进入新疆地产攻略 82
十一、形象突围 86
十二、借壳突围 87
楼盘阶段滞销策略应对 89
Direction 91
一、楼盘阶段滞销及相应对策 91
二、项目前期滞销的应对策略 93
实战案例1：项目Y的“变身法” 96
实战案例2：项目M的脱困策略 102
三、项目中期滞销突围策略 109
实战案例3：项目B二期滞销脱困实录 113
四、致命性硬伤的基本应对策略 119
实战案例4：别墅改住宅起死回生策略解析 120
实战案例5：WKCS花园余房宣传方案 121
五、非致命性软伤的三种基本应对策略 124
滞销盘项目突围全程实战解读 133
Direction 135
实战案例1：某国际城楼盘突围攻略 135
实战案例2：新疆丽景江山别墅突围全程解读 153
实战案例3：LYD滞销盘营销执行报告 165
尾盘项目成功突围模式 175
Direction 177
一、尾盘概述 177
二、对尾盘的两种错误认识 178
三、有效避免尾盘产生的五种策略 179
四、尾盘快速清盘的十条突围途径 181
实战案例1：项目J的个性化主题降价清盘策略 185
实战案例2：深圳某花园尾盘试住方式策划案 195
实战案例3：项目B沉稳推广快速清除滞销尾盘 201
实战案例4：项目M尾盘营销推广策划案 209
住宅尾盘突围精密技术 221
Direction 223
一、户型突围精密技术 223
二、顶层阁楼的尾盘突围技巧解密 243
实战案例1：春天花园的阁楼尾盘清盘揭秘 248
三、进驻成本过大导致的住宅尾盘解决之道 250
四、处于知名企业包围的尾盘突围之路 260
实战案例2：世纪城国际公馆剩余单位营销计划 261
五、价格问题导致的住宅尾盘突围攻略 271
六、多项目尾盘集中推广突围揭密 276
商业尾盘的突围攻略 283
Direction 285
一、商业尾盘产生的根源 285
二、商业广场尾盘突围谋略 286
三、商业步行街尾盘突围模式 293
四、专业市场滞销尾盘有效解决方案 303
五、购物中心尾盘成功解套方案 312
六、办公楼尾盘成功解套模式 323
实战案例1：JX商务中心尾盘营销执行方案 326
烂尾楼复活术实战解密 333
Direction 335
一、烂尾楼形成的原因 335
二、烂尾楼的危害 336
三、复活烂尾楼的潜在价值 337
四、烂尾楼复活术 338