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- 作 者：王永胜，邓维杰主编
- 出 版 社：广州：广东经济出版社
- 出版年份：2003
- ISBN：7806774637
- 标注页数：292 页
- PDF页数：307 页
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第一章 中国尾盘大揭疤 3
尾盘现状及其影响 3
什么是尾盘 9
尾盘的类型及其特征 15
尾盘，商机涌现 18
第二章 尾盘营销策略 23
在市场高速干道上“换档” 23
降低门槛，浮出需求 42
疏理通路，对症下药 57
撬动心灵的杠杆 69
尾盘的现场销售技巧 100
第三章 尾盘的宣传技巧 111
低成本、直效售楼 111
启动DM，事半功倍 117
房地产广告攻略 122
第四章 尾盘投资学 145
诱人的香饽饽 145
尾盘的投资风险 148
消费者如何挑选尾盘 151
第五章 将尾盘消灭在起点 159
怎样做项目的前期市场定位 159
政府的市政规划和政策导向的调控 162
科学的开发节奏、销售控制 164
尾盘不关风水 166
尾盘营销的延展 168
第六章 案例解析 175
地产营销成功案例之一 中银大厦 175
地产营销成功案例之二 俊景豪苑 227
地产营销成功案例之三 帝景园 249
地产营销成功案例之四 阳光明居 255
地产营销成功案例之五 洪湖春天 275
地产营销成功案例之六 万科温馨家园 280
地产营销成功案例之七 深圳宝安电子城 289