- 作 者：熊帅梁著
- 出 版 社：沈阳：东北财经大学出版社
- 出版年份：2009
- ISBN：9787811227918
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第1章 概述 1
学习目标 1
1.1房地产市场 1
1.2房地产经纪与房地产市场营销 5
本章小结 9
关键概念 9
基础知识练习 9
实践操作训练 10
第2章 房地产市场调查 11
学习目标 11
2.1房地产市场调查概述 11
2.2房地产市场调查的一般内容 12
2.3房地产市场调查方法和调查问卷设计 16
2.4房地产市场调查程序 24
本章小结 29
关键概念 29
基础知识练习 29
实践操作训练 30
第3章 房地产项目市场定位 34
学习目标 34
3.1市场细分 35
3.2项目市场定位 38
3.3产品市场定位 42
本章小结 51
关键概念 51
基础知识练习 51
实践操作训练 52
第4章 房地产项目定价 59
学习目标 59
4.1定价依据 59
4.2市场比较定价法 62
4.3其他定价法 69
4.4定价策略 71
本章小结 76
关键概念 76
基础知识练习 76
实践操作训练 77
第5章 房地产项目营销推广 84
学习目标 84
5.1房地产营销计划 84
5.2推广策略 88
5.3广告推广 100
本章小结 107
关键概念 107
基础知识练习 107
实践操作训练 108
第6章 房地产销售 119
学习目标 119
6.1销售准备 119
6.2房地产促销 128
6.3销售实施与管理 133
6.4房地产营销控制 138
本章小结 143
关键概念 143
基础知识练习 143
实践操作训练 144
第7章 存量房地产交易业务的操作 148
学习目标 148
7.1存量房地产概述 148
7.2存量房地产的销售 151
7.3存量房地产的贷款办理和交易税费 156
本章小结 165
关键概念 165
基础知识练习 165
实践操作训练 166
第8章 房屋经纪业务管理 168
学习目标 168
8.1房屋租赁的居间服务 168
8.2其他房地产经纪业务 174
8.3经纪业务的拓展 178
本章小结 191
关键概念 191
基础知识练习 191
实践操作训练 192
第9章 房地产营销团队管理 193
学习目标 193
9.1房地产营销团队概述 193
9.2房地产营销团队建设 197
9.3房地产营销团队管理 202
本章小结 209
关键概念 210
基础知识练习 210
实践操作训练 210
第10章 房地产投资顾问 212
学习目标 212
10.1房地产投资概述 212
10.2房地产投资风险及投资决策 215
10.3房地产投资分析 219
本章小结 230
关键概念 230
基础知识练习 230
实践操作训练 231
综合实训一 233
综合实训二 234
附录 235
附录1《房地产经纪人员职业资格制度暂行规定》 235
附录2《房地产经纪人执业资格考试实施办法》 239
主要参考文献 241