- 作 者：张继成主编
- 出 版 社：北京：科学技术文献出版社
- 出版年份：1992
- ISBN：7502317503
- 标注页数：280 页
- PDF页数：293 页
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前言 2
第一篇 庙算——谋略运筹 2
1．谋而后战——竞争用谋 2
2．审势布阵——竞争方式 7
3．知彼知己——竞争策略（一） 12
4．出奇制胜——竞争策略（二） 17
5．扬长避短——竞争策略（三） 21
6．以迂为直——竞争策略（四） 24
7．避实击虚——竞争策略（五） 27
8．稳扎稳打——竞争策略（六） 30
9．有备无患——竞争策略（七） 34
10．顺势应变——竞争策略（八） 38
11．以攻求胜——竞争战术（一） 43
12．善假于物——竞争战术（二） 46
13．背水为阵——竞争战术（三） 50
14．正当防卫——竞争战术（四） 54
15．丢车保帅——竞争战术（五） 58
16．以退为进——竞争战术（六） 61
17．自我攻击——竞争战术（七） 65
18．知间防间——竞争战术（八） 69
第二篇 治军——治厂谋略 74
19．将相和——党政关系 74
20．上下同欲——干群关系 78
21．纲举目张——计划和目标 82
22．快刀斩乱麻——科学决策 86
23．敢为天下先——风险决策 89
24．相生相克——冲突决策 93
25．难得糊涂——模糊决策 96
26．防患未然——决策防范 99
27．统分结合——系统管理 102
28．赏罚严明——激励原则 105
29．招贤纳士——人才开发 109
30．知人善任——人才利用 113
31．十年树木——人才培养 117
32．锱铢必较——理财之道 121
33．远交近结——公共关系 124
34．取信于民——企业信誉 127
第三篇 利器——产品谋略 133
35．唱好“三部曲”——产品开发（一） 133
36．领跑——产品开发（二） 136
37．跟跑——产品开发（三） 139
38．反弹琵琶——产品开发（四） 142
39．以一当十——产品品种 146
40．唯我独尊——名牌产品 150
41．固本浚源——技术开发（一） 154
42．巧结良缘——技术开发（二） 158
43．推陈出新——技术改造 162
44．借梯上楼——技术引进 166
45．赏心悦目——产品名称 170
46．先入为主——产品商标 174
47．良马配金鞍——产品包装 178
48．更上一层楼——产品质量 182
第四篇 战场——市场谋略 187
49．明察暗访——市场调查 187
50．先见之明——市场预测 190
51．捷足先登——市场开发（一） 193
52．趁热打铁——市场开发（二） 196
53．乘虚而入——市场开发（三） 199
55．安营扎寨——市场开发（五） 200
54．偏安一隅——市场开发（四） 202
56．冲出国门——市场开发（六） 210
57．短、平、快——市场投放（一） 213
58．时间差——市场投放（二） 217
59．投其所好——市场投放（三） 221
60．大路货——商品品种（一） 224
61．专营化——商品品种（二） 227
62．精英荟萃——商品品种（三） 231
63．以廉取胜——商品作价（一） 235
64．鹤立鸡群——商品作价（二） 239
65．主随客便——商品作价（三） 244
66．笑脸相迎——促销方法（一） 248
67．攻心为上——促销方法（二） 251
68．薄利多销——促销方法（三） 255
69．低价销售——促销方法（四） 258
70．化整为零——促销方法（五） 261
71．现身说法——促销方法（六） 264
72．先声夺人——广告艺术 267
73．事在人为——营销人员 271
74．不卖商品卖服务——营销服务 275
参考文献 279
后记 280